线上销售计划书怎么写？营销推广计划书怎么写

营销推广计划书怎么写

轻松编写营销计划书

以下介绍了轻松编写内容具体的商业计划书的5大步骤，这份计划书将使你在市场营销上的努力都用在刀刃上。

第一小部分：环境条件分析

这一个介绍性的部分主要是对你当前所处的境况进行总体的概述，这部分会为您在接下来的几个月内调整和精炼计划书内容提供一个有用的基准。编写这部分内容时，首先需要描述一下你所提供的商品或服务、你具有的营销优势和你所面临的挑战，以及竞争对手给你带来的威胁。然后，描述一下所有会对你未来一年内的生意产生影响的外界作用力--例如，假设你是一个零售商，这种作用力可是由于城市建设导致当地交通便利性下降；如果你是一位发明家，这种作用力可是会对新商品投放市场产生影响的政府法律变化。

第二部分：目标消费者

部分所要编写的所有内容就是简单而有针对性地对目标消费者进行描述。如果你的营销面向的是终端潜在顾客，那么根据人口统计学制作一份目标消费者档案，包括目标消费者的年龄、性别以及所有其他重要的特点。公司对公司的营销应根据顾客的种类（例如，律师、医生、购物广场等）对目标消费者进行分类，而且要注明成为目标消费者的资格标准。

第三部分：目标

在一页纸内或更少的篇幅内，列举出你们公司未来一年要达到的目标。制定目标的关键是要使目标切合实际，而且应该可以度量，这样你就可以很轻易地评价你的经营状况。提高外围设备的销售额，就是一个无效目标的例子。如果你制定的目标是另一种方式的话，例如：外围设备的营业额在第一季度提高10％，第二季度提高15％，第三季度提高15％，第四季度提高10％，那么你就非常容易地度量你的营销计划进展情况。

第四部分：战略与策略

这一个部分使是你整个计划书的重点。你要用尽最大可能多的篇幅来描述你的营销战略以及列举实施各项战略时所要用到的所有策略。举一个例子：我的一个顾客是经营录像带和录像设备的。她的目标之一是将三个州政府部门的营业额提高20％。我们一起制定了战略，其中包括每个月给这部分潜在顾客一定的特价商品，她的策略之一是每个月给他们发送包含内部商品清单的邮件。

你的策略部分应包括广告、公共关系建立、直接邮购、贸易展销会以及具体的促销活动所需的所有可实施既定步骤。你可使用纸质的日历来安排你的策略，也可使用会晤管理软件或电子表格系统--最关键的是，你要坚持所做的安排并且自始至终地遵循它。只有当付诸行动时，书面计划才算是有用的。

第五部分：预算分解

计划书的最后一小部分包含一个对与每一项策略相联系的成本进行分解过程。因此，例如你计划每年参加三次贸易展销会，你就要对参加会展需要的成本以及准备展位和营销材料所需要的成本进行分解。如果你发现，你所选择的策略的成本太高，你亦是可在完成最后的预算之前，回过头去撰改你的策略。

随着你公司的发展以及市场营销计划的推进，你可及时地修正这一个计划书。不久的将来，你就会发现这是一项非常简单易性的工具，没有了它，你的公司根本生存不下去。

怎么写一份关于公司的网络营销推广计划书

公司网络营销推广日工作计划表

一、网站内部运营

1、每天登录软件，可以通过后台信息采集或通过其他平台找一些行业新闻，然后进行一些相应的撰改，最后发表在网站。

2、站内更新数量：行业新闻每天2-3篇，公司新闻有的也及时更新

备注：更新的文章里尽可能能带上关键词，并加上关键词相应的链接

二、网站外部运营

1、博客平台：天涯、新浪、网易、中金、搜狐、百度空间...

博客营销方法：

博客名--网站名--公司名

博文--新闻资讯--公司新闻--行业知识

相册--商品展示--

博主简介--公司简介

博主资料--联系我们

其他：友情链接、留言板、评论..（都能带上网址）

备注：博客的前期应该如完善一个网站般去做内容！

发布数量：各个平台每天发布5-10篇

温馨提示：博客最好每周一到周五上午10点以前发表

2、分类信息网：58、赶集、易登、列表网、去114、百姓、今题网...

发布要求：

标题精准，主题突出；

以关键词切入标题，不搞堆砌；

内容要丰富，段落分明，有图片最好；

个人资料越详细越好，增加信誉度；

将网址融入信息中

发布数量：各个平台5-10条

3、论坛营销：天涯、28推、A5论坛、中国站长论坛...

a.每个论坛都应有多个账号，互相支持

b.新ID不要立马发帖，论坛忌新ID广告

c.要精心准备内容，在本地保存好

d.每次发帖应记录好，便于跟踪管理

e.要常常性的顶贴，回帖，保证帖子曝光率

f.不要忽略个性签名

g.完善个人资料，以得到最大论坛权限，例如头像、验证等等

发布数量：各个平台5-10条

4、问答类平台：百度知道、搜狐问答、天涯问答...

A.如何策划问题？

以商品、业务拓展出相关关键词、长尾关键词、再以关键词切入打造问题，问题追求越多越好，越细越好

如：1.如门窗公司拓展关键词

塑钢门窗、断桥铝门窗、铝合金门窗.

2.再以“塑钢门窗”拓展问题

塑钢门窗公司哪家好？

什么是塑钢门窗？

塑钢门窗哪个牌子好？

塑钢门窗如何选购？

塑钢门窗都有那些品牌？

注：问题要符合逻辑性以及网民的搜索习性

B.如何策划问题的答案？

1.要答对所问，要能解决问题，具有帮助性

2.答案里也需要尽可能适当出现关键词

3.留下线索导流量、造口碑、搭建沟通渠道

公司名、QQ、网址、排名好的关键词

4.表达方式：第三方陈述、客观朴实、不要一味广告

三、温馨提示：

1、博客、论坛、问答、分类信息网...都应该追求多账号、多内容----多外链

2、多个账号可使用同账号格式、同密码更易操作

当然，贵公司亦是可以自己制定外链计划，分解任务

如：目标：1000条

期限：一个月，平均每天35条

分解：博客200、论坛100、分类信息200....

细分：新浪博客20、百度空间20、网易博客20....

注：拒绝追求快，大起大落

例如：目标是发1000条外链，不可一天500条，一天0条，一天100条.....

四、结束语：

1.传播方式的选择应是追求质量，而非追求数量，需要适合的方法！适合的才算是对的！

2.做任何一种推广，都应该要有一个可行的思路与方案指导实施

3.简单的事情重复着做，每天如是要坚持，做到一定程度才可以出效果！