直编软文营销网营销渠道的功能
从经济系统的观点来看，市场营销渠道的基本功可以在于把自然界提供的不一样原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对商品从生产者转移到潜在顾客所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除商品(或服务)与使用者之间的差距。市场营销渠道的主要职能有如下几种：
(1)研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。
(2)促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。
(3)接洽。即寻找可能的购物者并与其进行沟通。
(4)配合。即使所供应的货物符合购物者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。
(5)谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。
(6)实体分销。即从事商品的运输、储存。
(7)融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。
(8)风险承担。即承担与从事渠道工作相关的全部风险。营销渠道最主要的有实体流程(又称物流)、所有权流程、付款流程(又称支付流程)、信息流程及促销流程。
1．实体流程
2．所有权流程
3．付款流程
4．信息流程
5．促销流程 1.做好营销渠道体系规划
2.强化社会渠道精细化管理
(1)统一渠道激励模式
(2)建立社会渠道积分制度
(3)推行渠道星级计划
3.提高营销渠道服务能力
4.优化营业人员薪酬管理办法
5.实施片区经理制的网格化营销
6.优化营销渠道CRM支撑系统 1、通过技术领先和创新保持，公司在市场中的竞争力已变得越来越难。
2、营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。（一）渠道运作：以终端市场建设为中心
（二）渠道支持：由机械化转向全方面化
（三）渠道格局：由单一化转向多元化
（四）渠道结构扁平化(一)直接渠道或间接渠道的营销策略
(二)长渠道或短渠道的营销策略(三)宽渠道或窄渠道的营销策略
(四)单一营销渠道和多营销渠道策略
(五)传统营销渠道和垂直营销渠道策略
在市场经济条件下,营销渠道对公司管理有何重要意义
长松咨询董事长贾长松老师曾经说过：“生活无处不成交”，何况公司。营销治百病，业绩遮百丑，营销是公司的生存之本，没有营销就没有盈利。
营销的重要性细解：
市场营销的概念：
市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换商品和价值以充分满足需求和欲望的一种社会活动和管理过程。市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”。“交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。交换过程能否顺利进行，取决于营销创造的商品和价值满足消费者需求的程度和交换过程管理的水平。
市场营销主要研究市场营销活动及其规律性，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上，亦是适应现代商品经济高速发展而产生和发展起来的一门关于公司经营管理决策的科学，具有综合性、边缘性的特点。认真学习与研究市场营销。对于探讨市场营销的经验和方法，提高公司营销素质，增强公司活力与竞争力，在激烈的市场竞争中取胜，具有极为重要的现实意义。
市场营销的重要性：
对于我国经济来说，市场营销对经济发展有着重要的作用，随着我过社会主义市场经济体制的构建和完善，这种作用还将进一步加强。
第一、市场营销在促进经济总量增长方面发挥着重要作用。在社会主义市场经济条件下，经济总量的增长取决于可以满足人民日益增长的物质文化需要的社会有效供给，亦即能为市场接受的价值生产的总增长。
第二、市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新商品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分调动发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。
第三、市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，解决经济成长中的供求矛盾和资金、技术问题等方面，开拓了更大的市场空间。
第四、市场营销为第三产业的发展开辟道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，公司营销机构的充实，市场营销支持系统的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长与发展。
第五、市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，实施绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。
对于公司而言，市场营销对经济成长的贡献，主要表现在其解决公司成长与发展中的基本问题上。公司是现代经济的细胞，公司的效益和成长是国民经济发展的基础。
第一、市场营销以充分满足需要为宗旨，引导公司树立正确的营销观念，面向市场组织生产过程和流通过程，不断从根本上解决公司成长中的关键问题。
第二、市场营销为公司成长提供了战略管理原则，将公司成长视为与变化环境保持长期适应关系的过程。公司必须不断了解变化的环境，预测其趋势，不断创新其商品及营销策略，避免营销短视风险，不断在更加高层次上满足需要以实现自身成长。
第三、市场营销为公司成长提供了一整套竞争策略，指引公司创造竞争优势。在战略与策略层面，市场营销均十分重视研究公司以充分满足需求为中心，形成自己的经营特色，以保证处于不败之地。
第四、市场营销为公司成长提供了系统的策略方案。公司可以通过市场营销战略和营销组合策略决策和系统实施，以达到其成长目标。也为公司成长提供了组织管理和营销计划执行与控制方法
此外，市场营销的重要性还体现在以下四个方面：
1、有利于树立现代经营观念，更加好地优化资源配置和满足社会需要。市场营销观念强调以潜在顾客的需求与利益为中心，按市场上的需求组织商品的生产和供应，这将促进资源配置优化，生产效率提高，可以更加好地满足潜在顾客的现实需要与潜在需要。
2、有利于解决商品市场实现问题。社会再生产过程与流通过程的统一，直接生产过程的两端是交易，都离不开市场，都需要有效果的营销活动，研究与应用营销理论、策略与方法，能加速商品由商品形态向货币形态转化，由可能商品向现实商品转化，从此促进市场实现问题的解决。
3、有助于公司制定正确的经营战略，确立竞争优势，增强公司市场竞争力，激烈的市场竞争，要求公司运用营销原理和方法，正确分析市场环境，识别和把握市场机会，了解消费需求，制定和实施有效果的营销组合策略，运用各种战略，策略参与市场竞争。这些都将极大地提高公司营销素质，改善经营管理，提高管理水平和工作成效，增强应变与竞争能力。
4、有利于进一步开拓国际市场，推进公司进行国际化经营。市场经济是开放性的经济，坚持对外开放，扩大国际贸易与国际经济技术合作，是社会经济发展的基本要求。当前国际市场情况复杂，需求多变，竞争激烈，只有研究市场营销学，掌握营销理论和技巧，认真开展市场调研，了解目标市场，才可以制定相应的国际营销策略，更具有效地开拓国际市场。
