直编软文营销网农商品营销渠道的历史演变
1、农商品运销阶段。 19世纪末20世纪初，农商品营销的产生阶段，亦是市场营销学产生的阶段。在该阶段，农商品营销渠道主要形式为生产者——潜在顾客的直接销售渠道。由于在该时期美国农商品生产的规模化和机械化程度提高，加上发展需要大量劳动力，使大批剩余劳动力涌入城市，客观上造成了城市劳动力的相对过剩，使对农商品的购物能力下降，农商品市场价格相对提高。解决该题的主要方法是如何选择便捷的运输方式，以降低运输成本和销售价格。因此，许多学者将这一个时期的农商品营销学表达为“ Marketing of Farm Products”即译为“农商品运销学”。2、中间商销售为主阶段。20世纪20年代至40年代，由于美国农商品机械化和规模化水平的进一步提高，农商品出现了过剩，形成了农商品买方市场。农商品营销已不是如何降低渠道成本和提高营销效率问题，主要问题是如何使过剩的农商品实现市场交换。而以前的农商品运销方式，显然带有生产主导性，生产者缺乏市场驾驭能力，这样出现了对中间商的选择和培养，通过中间商的市场能力优势把农商品推向市场，完成农商品在流通领域中的所有权转移。因此，在该时期许多人把农商品营销等同于农商品推销学。
3、垂直一体化渠道阶段。20世纪50年代，由于中间商在农商品市场交换中占有主导地位，传统的营销渠道系统中的中间商（渠道成员）处于一种完全竞争，相互排斥状态。农商品在流通过程中所有权转移环节多，各渠道成员为自身利益，往往以追求最大利润为目的，农商品在市场中的交换利润绝大多数被中间商掠取，生产者往往得不到农商品在市场交换中的平均利润，受到中间商的盘剥。为了抵制这种盘剥，农民纷纷组织各种形式的生产者联合体，实行农工贸一体化经营，形成了以生产为中心的垂直一体化渠道系统。主要形成了以农商品加工（Agro_industry）和农商综合体（Agribusiness）中心的垂直渠道系统的形式。使农商品营销渠道延伸到生产领域。
4、以消费者为中心的渠道阶段。20世纪60年代至70年代，随着的发展，潜在顾客的消费越来越个性化，农商品营销渠道活动从消费领域开始，形成了以消费者导向为特征的营销观念。农商品渠道的设计以为消费者便利和服务消费者为中心，使渠道设计从些以生产为中心转变为以消费者需求为中心。使农商品营销渠道延伸到消费领域。
5、渠道整合阶段。20世纪80年代至20世纪末，农商品营销渠道从过去传统的营销渠道系统发展到整合的营销系统。渠道成员间的关系由原来各自追求最大利润为目的竞争关系整合为农商品生产、流通、消费等全过程的服务目标统一性。在此基础上建立起来渠道成员间的各种合作关系。在西方农业发达国家，特别是美国，农业联合体逐渐成为农商品营销的主体。农业化的发展要求农业中许多部门（如产前、产中、产后的服务机构和加工机构）从农业中分裂出来，形成以农商品生产，流通和消费为中心的综合服务体系。这种综合服务使农商品营销渠道延伸到农商品产前的服务领域和其他辅助的服务领域（如银行、保险、运输、咨询等）。
以上农商品营销渠道发展的五个阶段是伴随农商品营销的发展而变化。同时农商品营销渠道的演变亦是农业经济发展的演进轨迹。前三个阶段属于以生产为导向型的农商品营销阶段，其主要目的是如何通过降低成本、提高渠道效率，使生产者的农商品传递到潜在顾客手中。采用以农商品为中心的农商品运销，农商品推销和产销一体化的营销活动方式。这些推广方法实质上是生产——市场的模式。它适应卖方市场下的农商品营销活动。第四、第五个阶段，由于经济和技术的高速发展，农商品生产已不再是营销活动中的主要，消费者的需求，特别是消费者需求的个性化，使农商品营销活动必须以消费者需求为出发点和终点。农商品营销渠道的设计形成了市场——生产的模式。该模式不仅体现买方农商品市场的需要，也满足在卖方市场下生活水平日益提高的消费者差异需求。
营销观念的逐步演变
面对不断变化的营销环境，公司的市场营销工作应该以什么样的理念引导，首先我们需要了解一下营销观念的逐步演变。
生产观念:是公司最古老的观念之一。它认为，潜在顾客更喜欢那些能被广泛获得且廉价的商品。生产型公司管理者集中精力实现高生产效率，低成本和大规模分销（高产量，低成本，销售额高）。例如中国廉价的劳动力是适合这种生产观念导向的公司。
商品观念:认为潜在顾客青睐质量好，性能好且具有创新特征的商品。需要恰当的定价，分销，宣传与销售。要避免进入“非常好的捕鼠器”的错觉。不能过犹不及。
推销观念:认为潜在顾客和公司在没有外力推动的情况下不会购物足够的组织商品。在非渴求商品上最为明显，例如保险，保养，墓地等，或当公司产能过剩，不得不去销售他们所生产的，而并非市场所需要的商品时，也会诉诸推销观念。要避免硬性推销，存在一定的风险，例如退货，恶意攻击商品，或投诉，一次性消费没有回购等。推销观念主要关注卖家的需求。
营销观念:是20世纪50年代以顾客为中心，先感应再响应的理念。营销的观念嗯嗯工作不仅为商品寻找适合的网民，也为网民打造适合的商品。营销观念认为实现组织目标的关键是比竟争者更具有效果的针对目标市场创造，传递和传播卓越的顾客价值。
推荐观念关注卖家的需求，专注于卖方将商品转换成现金的需求
营销观念关注买家的需求，考虑的是如何通过商品及与创造，传递并最终消费商品相关的所有环节来满足潜在顾客的需要。
全方面营销观念:是对各种不一样营销活动的广度和相互依赖性有清楚认知的情况下，对营销项目，过程和活动的开发，设计和执行。因此一个广阔，整合的视角非常必要。四个组成部分有，关系营销，整合营销，内部营销和绩效营销。
关系营销:致力于与主要顾客建立互相满意且长期的关系以获得和维持公司业务。
关系营销的主要成员是消费者，雇员，合作伙伴（渠道，供应商，分销商，经销商和代理商）和财务圈成员（股东，投资者，分析师）。想和他们建立稳定的关系需要理解他们的能力，资源，需求，目标和期望。关系营销的最终结果是行成营销网络（公司及利利益相关者）。
公司会为顾客打造个性化商品，服务和信息，通过重点关注那些有利可图的顾客，商品和渠道，实现利润增长，通过建立顾客忠诚，从每一位消费者那里获得更大的支出份额。
整合营销:当营销人员设计营销活动并整合营销项目以为潜在顾客创造，传播和传递价值时，便出现了整合营销，整体大于部分之和。
内部营销:是全方面营销的构成要素，指公司内部员工。只有当所有部门齐心协力实现消费者目标，营销才可以成功。
绩效营销:要求理解营销活动和项目给公司和社会带来的财务和非财务回报。除了销售收入，解读市场份额，消费者流失率，消费者满意度，商品质量等也已经成为检测营销效果的指标。
