直编软文营销网怎么做好营销策划
营销策划案\x0d\x0a一、分析营销机会\x0d\x0a1、管理营销信息与衡量市场上的需求\x0d\x0a（1）、营销情报与调研\x0d\x0a（2）、预测概述和需求衡量\x0d\x0a2、评估营销环境\x0d\x0a（1）、分析宏观环境的需要和趋势\x0d\x0a（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）\x0d\x0a3、分析潜在顾客市场和购物行为\x0d\x0a（1）、潜在顾客购物行为模式\x0d\x0a（2）、影响潜在顾客购物行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）\x0d\x0a（3）、购物过程（包括参与购物的角色，购物行为，购物决策中的各阶段）\x0d\x0a4、分析团购市场与团购购物行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购物过程的参与者，机构与政府市场）\x0d\x0a5、分析行业与竞争者\x0d\x0a（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）\x0d\x0a（2）、辨别竞争对手的战略\x0d\x0a（3）、判定竞争者的目标\x0d\x0a（4）、评估竞争者的优势与劣势\x0d\x0a（5）、评估竞争者的反应模式\x0d\x0a（6）、选择竞争者以方便进攻和回避\x0d\x0a（7）、在消费者导向和竞争者导向中进行平衡\x0d\x0a6、确定细分市场和选择目标市场\x0d\x0a（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分潜在顾客市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；\x0d\x0a（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场\x0d\x0a\x0d\x0a二、开发营销战略\x0d\x0a1、营销差异化与定位\x0d\x0a（1）、商品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化\x0d\x0a（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异\x0d\x0a（3）、传播公司的定位\x0d\x0a2、开发新商品\x0d\x0a（1）、新商品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）\x0d\x0a（2）、有效果的组织安排，架构设计\x0d\x0a（3）、管理新商品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化\x0d\x0a3、管理生命周期战略\x0d\x0a（1）、商品生命周期包括需求、技术生命周期，商品生命周期的各个阶段\x0d\x0a（2）、商品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，商品生命周期概念的归纳和评论\x0d\x0a4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略\x0d\x0a（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额\x0d\x0a（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略\x0d\x0a（3）、市场追随者战略\x0d\x0a（4）、市场补缺者战略\x0d\x0a5、设计和管理全球营销战略\x0d\x0a（1）、关于是不是进入国际市场的决策\x0d\x0a（2）、关于进入哪些市场的决策\x0d\x0a（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资公司直接投资，国际化进程\x0d\x0a（4）、关于营销方案的决策（4P）\x0d\x0a\x0d\x0a三、营销方案\x0d\x0a1、管理商品线、品牌和包装\x0d\x0a（1）、商品线组合决策\x0d\x0a（2）、商品线决策，包括商品线分析、商品线长度、商品线现代化、商品线特色化、商品线削减\x0d\x0a（3）、品牌决策\x0d\x0a（4）、包装和标签决策\x0d\x0a2、设计定价策略与方案\x0d\x0a（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格\x0d\x0a（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，商品组合定价\x0d\x0a3、选择和管理营销渠道\x0d\x0a（1）、渠道设计决策\x0d\x0a（2）渠道管理决策\x0d\x0a（3）、渠道动态\x0d\x0a（4）、渠道的合作、冲突和竞争\x0d\x0a4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标群体，确定传播目标，设计信息，选择推广渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）\x0d\x0a5、管理广告，销售促进和公共关系\x0d\x0a（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果\x0d\x0a（2）、销售促进\x0d\x0a（3）、公共关系\x0d\x0a6、管理销售队伍\x0d\x0a（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）\x0d\x0a（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价\x0d\x0a四、管理营销\x0d\x0a1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略\x0d\x0a2、营销执行监控以保证营销的有效性\x0d\x0a3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制\x0d\x0a4、根据营销部门的信息来进行战略控制
营销方案策划怎么做
一，营销策划部分;（只含宣传方面策划）
1）一句话口号（SLOGAN），可给些其他公司你们参考找些感觉（就是一句话让别人一看就知道你们是做什么的，什么优势）
2)公司文化（例如：愿景，服务宗旨，使命），我可给你提供参考或做好你们来改
3）公司介绍
4）品牌故事（编撰一个故事，我们为何要搞这一个事情，初衷是什么，可以感染人，提高品牌好感，让公司富有情感），可提供转化
5）公司项目背书（行业牛逼的人，公司，机构搭上关系，含授权文件，合影等）
6）商品优势列出来，越多越好，后面宣传文档，推广都需要用。
7）收集推广素材（含公司图片，团队，工厂，顾客反馈等）
8）准备客服术语（含自问自答）
一，品牌设计部分（针对性实用部分）
1）LOGO&VI（建议VI，含LOGO，宣传手册，包装物品，商品单页，应用场景，公司PPT等）
2）公司介绍PPT（含项目介绍）&招商PPT
3）名片
4）宣传册（单页或折页或册子）
5）公司背景墙设计
6）带LOGO服装或胸卡
7）朋友圈背景图，图像模块（所有微信号），一张商品介绍图（用于咨询人员加微信的时候一张图片发过去里面有所有详细的内容亦是可以发PPT）
二，口碑打造部分
1）一个百度百科（极为重要）
2）一个公司贴吧或品牌系列贴吧（刷些帖子进入）
3）搞几十个问答（自问自答方式阐述公司优势和各种顾客常问的问题）
4）1-3篇权威媒体报导(新闻稿，表示公司有媒体报导，或权威支持）
三，推广平台策划搭建部分
1）网站
2)开个利用微信公众平台
只要这2个就可以了，表示PC和移动的展示平台的覆盖，能找到我们，是正规公司。
可在百度等主流搜索平台能搜到，便于别人主动搜索了解我们，至于平台推广可以参照第四部分推广。
四，以后的部分就是推广（整合推广含线上与线下，以及广告投放）和舆情管理
关于定位，商业模式，营销4P，竞争策略，推广策略等应在注册公司之前就已经考虑清楚，属于顶层设计，先于营销策划部分。
