你有没有发现，每年春节朋友圈刷屏的广告总是那几个？去年春节某奶茶品牌用一篇《在故宫泡温泉的宫女》推文收割百万阅读，而另一家五星级酒店砸钱写的豪华通稿阅读量还没保洁阿姨转发的养生帖高。新手小白也许会问：不就是写个节日促销吗，怎么差距这么大？

---

情感共鸣：让广告穿上故事的外衣

案例一：饿了么的"反向操作"
2024年饿了么推出《祝你过年不用饿了么》系列，表面劝网民卸载APP，实则利用"打烊小店的故事"引发情感共鸣。看一看这两个对比：

这种"以退为进"的谋略，让开销者觉得品牌在关心生活而非推销商品。特别是小店卷帘门上的请假条："初五再见，要陪女儿放孔明灯"，看得人鼻子一酸就转发了。

文化破壁：把传统玩出新花样

案例二：始祖鸟的蛇年攀冰大片
这一个户外品牌把峨眉蛇拳与攀冰锻炼结合，在雪原上演绎《锐进，向新而生》。对比传统春节广告：

最绝的是在抖音发起#蛇形走位挑战赛，把专业攀冰动作简化成手机小游戏，让00后边玩边种草。

数据炼金术：让优惠消息不说人话

案例三：京东健康的"健康年货清单"
他们翻拍经典家室剧《我爱我家》，把15款保健品植入亲戚对话：

传统写法："蛋白粉买一送一"
神改编："大姨别再送脑白金了，今年送辅酶Q10护心套餐"
数据对比：

特别是设计了"长辈健康检测"互动测试，网民做完题自动弹出最适合的保健品组合，这招让客单价增强3倍。

渠道组合拳：不一样的平台要变脸

新手常犯的错是把同为马桶刷写一篇软文全网铺，看一看成熟品牌的玩法：

案例四：白象方便面的跨平台营销

特别是把商品融入春晚小品台词"大年三十谁吃方便面啊？——白象老母鸡汤面！"，这种硬植入居然收获满屏"真香"弹幕。

新手必问：我的预算少能玩转吗？

Q：小品牌怎么跟大厂拼创意？
A：学学某县城火锅店的操作——把后厨监控直播改成《春节值班日记》，服侍员贴春联、厨师用漏勺写福字，这种真实感反而斩获10万+同城曝光。

Q：如何避免自嗨式写作？
试试"三重检验法"：

1. 把文案读给保洁阿姨听，记录她的3个症结
2. 将专业术语转成方言梗
3. 用语音朗读找卡顿点

某地方银行用这一个方法，把"理财利率上浮"改写成《压岁钱养鸡生蛋指南》，老年顾客转化率飙升200%。

写着写着突然想起去年帮朋友改稿的经历。他们做的母婴商品春节广告数据惨淡，后来把"宝宝营养套餐"改成《90后妈妈对抗七大姑八大指南》，专门教年轻妈妈用商品包装上的营养表反击亲戚唠叨，结局意外引爆宝妈群。这才明白，春节广告不是比谁更会夸商品，而是看谁能帮网民化解真实烦恼。

最近发现个有趣现象：越是喊着"限时折扣"的促销软文数据越差，反倒是那些教人"怎么在亲戚正前方优雅装X"的攻略文带货更强。或许将来的春节营销，得学会把商品藏进生存指南里，毕竟这届年轻人，既要面子又要里子啊。