哎,你说滨州这么多公司搞新闻推广,为啥有的文章阅读量破万,有的连个水花都溅不起来?上周我朋友老张给自家海产店写推文,开头就写"凌晨三点在渤海湾捞海参",结局当天咨询电话被打爆——这背后藏着啥门道?今天咱们就掰开揉碎了聊聊,滨州公司如何发新闻推广才可以既省钱又有效。
选对池塘才可以钓大鱼
新手最容易犯的错就是"见平台就投"。去年某滨州装修公司把同为马桶刷写一篇软文同时甩给20个平台,结局转化率还不到1%。记住这三个原则:
- 本地媒介打头阵:《滨州日报》这一类父母官媒背书强,适合发开业庆典这一类硬新闻
- 垂直平台做精准:比如说做海产的盯住"中国水产网",做装修的瞄准"齐家网"
- 自媒介攒人气:滨州本地大V的公众号,粉丝可能就住在你家店隔壁
举一个活例子:滨州某渔具店在"钓鱼人论坛"发《渤海湾夜钓黄鱼秘籍》,文末带出自家鱼竿,当月销售额涨了3倍。这就叫把软文撒在鱼群密集处。
好标题是成功的一半
现在人刷手机比翻书还快,你得学会三秒抓住眼球。看一看这两个对比:
- 烂标题:"XX渔具店开业大酬宾"
- 好标题:"老渔民打死不说!渤海湾钓大鱼的三件神器"
秘诀在这三个套路:
- 数字诱惑:"滨州装修公司绝对不会告诉你的5个省钱诀窍"
- 场景代入:"在滨州月薪5000,怎么装出30万的效果?"
- 悬念勾人:"渤海湾海参为啥比大连的贵三倍?"
去年滨州某婚庆公司测试发现,带问号的标题打开率比陈述句高215%。就像菜商圈吆喝,别说"新鲜白菜",得喊"大妈刚抢完第三筐的白菜有啥特别"。
内容要像洋葱有层次
千万别把软文写成商品仿单!教你个万能架构:
- 痛点扎心:"滨州小夫妻装修婚房,被增项坑了3万块"
- 化解方案:"十年监理老炮教的避坑指南"
- 自然植入:"现在签合同都用XX装修公司的电子签约体系"
滨州某火锅店去年玩得更绝——发系列探店视频《凌晨四点的滨州菜商圈》,第5集才"不经意"露出自家秘制底料,结局底料销售额反超堂食。
价钱不是越贵越好
别被"全网推广"忽悠瘸了!滨州公司常选的渠道价目表:
平台类型 | 单篇费用 | 见效速度 | 适合场景 |
---|---|---|---|
地方纸媒 | 500-2000 | 慢 | 政体项目申报 |
行业网站 | 300-800 | 中 | 商品技术解析 |
自媒介大号 | 1000-5000 | 快 | 活动促销 |
贴吧论坛 | 免费 | 慢 | 长尾流量 |
有个做民宿的滨州老板,专攻"滨州同城"贴吧发《八大关老房子改造日记》,半年攒了2000多个微信粉丝,成本几乎是零。
自问自答时间
Q:软文里能放联系电话吗?
A:得分平台!地方门户可以放,但今日头条这一类平台直接放号码可能被限流。有个取巧办法:把电话写成"壹伍叁 六六六 〇九九九",机器人识别不了,人可以看懂。
Q:怎么判断软文效果?
A:记住这三个指标:
- 有效阅读量(读完80%内容才算)
- 留资率(多少人主动咨询)
- 转化周期(从看到文章到下单用了几天)
滨州某培育机构发现,周末晚上8点发的软文,家长咨询率比工作日高3倍。
Q:被平台删稿怎么办?
A:先看违规缘由。常见雷区有:
- 用"最佳""第一"等绝对化用语
- 医疗美容类没挂资格
- 二维码太大太显眼
去年滨州某医美机构吃过大亏,软文里写"滨州最稳妥的微整形",结局被罚了2万。
小编观点:说实在的,上周亲眼见个滨州海产商,在知乎写《渤海湾海钓二十年见闻录》,通篇讲风土人情,最后沉甸甸带出自家海参,当月批发订单涨了五倍。这事给我提了个醒——好软文得像邻居唠家常,七分真情三分套路。但千万别学那些"不转不是滨州人"的憨招,现在受众精得很,真诚才算是必杀技。对了,下次写之前先把自个儿当开销者看三遍,保准避开八成坑!