大家有没有发现,同样的商品广告,为什么有的让大家看了就想买,有的却像白开水似的过目就忘?前两天我刷到某大牌钻戒的广告,标题写着"当爱情遇上永恒",配图是戴着钻戒的手,说实话这广告放十年前还能看,现在刷到我都想直接划走。咱们今天就唠唠,怎么用爱情元素让营销文案活起来。
一、为什么说爱情是软文的万能调料?
前几天有个做小龙虾的朋友找我吐槽:"我这麻辣小龙虾明明用料实在,广告打了三个月,销售额就是上不去"。我看了眼他写的广告语:"精选鲜活龙虾,秘制十三香配方",确实让人提不起兴趣。后来我给他支了个招,把广告语改成"天一热我就红,天一黑我就浪",配上插画师画的龙虾拟人图,你猜怎么着?当月销售额直接翻倍。
说白了,现代人早就不缺物质满足。咱们要卖的从来不是商品本身,而是商品背后的情感体验。就像三只松鼠的包裹短信写着"主人,您的零食小箱已出发",硬是把凉飕飕的物流消息变成萌宠投喂现场。这招在婚恋APP、甜品店、家居品牌上都屡试不爽。
二、三步打造会呼吸的爱情软文朋友圈
(1)故事开头要挠到心痒处
千万别一上来就介绍商品参数!去年帮某床垫品牌写文案,他们原来的开头是"采用德国弹簧技术,护脊更健康",我直接给改成:"凌晨三点的月光透过窗帘,小美第18次翻身吵醒老公时,突然想起闺蜜说的那个秘密..." 用具体的生活场景勾起共鸣,比干巴巴的技术参数管用十倍。
(2)细节描写要见微知著
去年爆火的某奶茶广告,最打动人的不是奶茶多好喝,而是那句"第二杯半价,但我想喝的从来不是奶茶"。把年轻人既渴望恋爱又怕受伤的冲突心理,浓缩在一杯奶茶里。写的时候记住这一个公式:具体动作+感官体验+情感映射。比如说写情侣手链:"金属扣环相碰的清脆声响,像极了初见时心跳漏拍的声音"。
(3)反转结尾要余音绕梁
千万别采用"快来购物"这种直球结尾!最近刷屏的某旅行APP广告是这么收尾的:"当导航显示间距目的地还剩1公里,他突然关掉手机——有些风景,要和爱的人迷路才看得见"。这种留有想象空间的结尾,比促销消息更能引发传播。
三、这些坑千万别踩!
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切忌用力过猛
前阵子某巧克力广告写"爱她就要承包她一辈子的甜蜜",结局被网友群嘲"齁得糖尿病都需要犯了"。爱情元素就像辣椒面,撒一点提味,倒半瓶烧胃。 -
避免刻板印象
别总写男生送女生礼物这种老套路!现在流行"双向奔赴"的设定,比如说某剃须刀广告写:"他刮胡子时总会想起,第一次约会她递来的湿巾带着栀子香"。 -
慎用互联网热梗
"秋天的第一杯鲜香奶茶"这种梗用一次是创意,跟风用就是烂大街。去年某鲜花品牌反其道行之,写"没有秋天的第一杯鲜香奶茶,但有春天最后一朵为您留的玫瑰",反而引发自来水传播。
四、实战案例拆解
上周帮朋友写的民宿广告,原稿是:"精品民宿,五星床品,全景落地窗"。改稿后变成:
"浴缸边的香薰蜡烛第3次熄灭时,她突然听懂窗外的山风在说什么——那些在城市里被地铁轰鸣盖住的情话,终究要在山野星空下才可以听见"
配上烛光摇曳的实拍图,咨询量两天破百。这文案的厉害之处在于:
- 用具体数字增强真实感(第3次熄灭)
- 通感手法让场景立体(山风说情话)
- 对比冲突制造记忆点(地铁轰鸣vs山野星空)
五、个人掏心窝子的话
干了八年文案,最深的体会是:好的文案不是写出来的,是活出来的。去年写某老年鞋广告,在公园观察了一周才发现,黄昏时分总会有老爷爷蹲着给老伴系鞋带。最后文案定稿:"系了一辈子的鞋带,这次换我牵着你慢慢走",配上银发夫妇的背影照,直接卖爆五万双。
新手小白记住这三个锦囊:
- 每天记录三个让你心头一动的爱情刹那
- 把商品仿单翻译成恋爱日记
- 写完文案先给闺蜜/兄弟看,假若他们不脸红心跳就重写
说到底,写爱情软文朋友圈就像谈恋爱——套路只能吸引目光,真心才可以留住人心。那些让人赞不绝口的文案,哪个不是蘸着生活滋味写出来的呢?