为什么你的软文没人看还惹麻烦?
上周老张花五千块找人写的母婴商品推文,刚发出去就被平台限流,评论区还炸出一堆骂"虚假宣传"的。这年头做新闻营销就像走钢丝,左边是没人看的深渊,右边是违规封号的大坑。新手想靠"新手如何火速涨粉"的秘籍闯江湖,结局往往粉没涨成,先把自己摔得鼻青脸肿。
前期准备三大保命符
第一道符:把法典当高压线
有个做减肥茶的老板,非要在文案里写"月瘦20斤",结局被职业打假人盯上,罚得比赚得还多。现在学乖了,改说"配合锻炼效果更佳",销售额反而涨了三成。记住这些红线:
- 绝对不用"最""第一""国家级"这些字眼
- 医疗类商品必须标注"不能替代药物"
- 理财商品必须带风险提示
第二道符:网民画像不是摆设
给广场舞大妈推电竞耳机,就像给和尚卖梳子。去年有个案例特逗:某保健品把目的群体定为"25-35岁白领",结局60%订单来自他们的爸妈。后来调整文案重点讲"儿女孝心首选",转化率直接翻倍。
第三道符:竞品剖析要暗着来
别傻乎乎写"XX品牌垃圾",学学这一个对比套路:
维度 | 常规写法 | 稳妥写法 |
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原料对比 | 他们用烂树叶 | 自家茶园海拔高500米 |
效果对比 | 他们没效果 | 90%网民7天见变动 |
价钱谋略 | 他们宰客 | 省去中间商差价 |
内容创作五不原则
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不碰敏感话题
政事、部族、宗派这些话题就像马蜂窝,去年有篇旅游新闻营销文案出于带了争议地区照片,直接被全网下架。 -
不做标题党
"震惊!某女星深夜密会"点进去是卖睡衣,这种套路现在连大妈都免疫了。好标题要像钩子,比如说"三胎妈妈凌晨三点在想什么?"既抓眼球又不low。 -
不偷图不抄文
有个小编从百度随便下了张风景图,结局被索赔八千。现在都用免学识产权图库,或自己手机拍素材。 -
不虚构网民评价
别编"王女士用了都说好",改成"测验室30人实测"更稳妥。有条件就上检测报告截图,盖个红章更具有说服力。 -
不过度承诺
"七天美白"不如说"28天焕新计划",给效果留余地。有个祛痘商品把"根治痘痘"改成"战痘日记",客诉少了八成。
发布时期的暗礁
时间拣选有注重
别在周五下午发重要推文,那会儿大家都在等下班。母婴类的最好发工作日上午10点,宝妈们刚哄睡娃;健身器材的适合晚上8-9点,打工人刚吃完晚饭。
平台规则要摸透
在某音说"加微信"会被限流,但改成"点击主页有惊喜"就没事。不一样的平台就像不一样国家,得入乡随俗:
- 某红书面子工程要做好,首图必须ins风
- 某乎内容要装专业,多列数据少吹牛
- 某宝详情页要简易粗暴,重点标红加粗
备好应急预案
准备三套话术应对差评:
- 温和质疑:"感谢关注,我们提供检测报告供查阅"
- 专业质疑:"已私信您测验室联系方式"
- 恶意攻击:"已移交法务部门处理"
灵魂拷问环节
Q:被职业打假人盯上怎么办?
A:三招破局:
- 立即下架争议内容但不认错
- 准备全套资格文件待查
- 在其它媒介平台发声明"优化表述"
Q:怎么判断内容是不是违规?
A:用这两个免费器械:
- 新榜违禁词查询(根基版免费)
- 句易网(查广告法禁用词)
Q:预算有限怎么推广?
A:试试"农村包围城市"战术:
- 先攻垂直论坛(宝宝树、汽车之家)
- 再打地域号(XX本地宝)
- 最后用长尾词攻搜索引擎
小编血泪史
三年前我给某微商写"胶原蛋白肽"软文,非吹什么"逆转衰老",结局被职业打假人勒索两万块。现在学聪明了,所有功效描述都加"测验条件下"四个字。去年给家电品牌写的推文,老老实实标注"数据来源于国家测验室检测",不但没出事,还被潜在顾客当权威证明转发。所以啊,做软文就像炒菜,火候过了会糊,火候不够又生,核心得找到稳妥与效果的平衡点。记住,活下来的推广才算是好推广!