旺旺雪饼推广新闻营销经典案例：怎么让零食火30年？

一、你小时间吃的雪饼，为啥当初还卖得动？

（突然抛出症结，制造代入感）

说瞎话，当初超市货架上零食更新速率比手机还快，但旺旺雪饼从90年代火到今日，客岁光电商渠道就卖了超2亿包！这玩意儿到底有啥魔力？

中心答案：
出于它把「情怀营销」和「场景绑架」玩到极致了。
- 绑架早餐场景：那句"早上吃旺旺，福气会旺哦"的广告词，让多少人下意识把雪饼和牛奶搭一起？
- 绑架节日场景：过年时谁人穿红色唐装的旺仔，简直成了春节符号（你看当初谁家年货能缺旺旺大礼包？）
- 绑架童年影象：包装30年不变，吃一口就想起小时间考100分才可能吃的奖励

（这里插个冷学识：2023年旺旺搞过「雪饼指纹解锁」运动，闪开销者舔雪饼看斑纹认亲，这种沙雕操作居然带来1200万+互动量...）

二、土味包装凭啥打败网红零食？

（用对比制造冲突）

当初三只松鼠、良品铺子包装一个比一个精致，但旺旺雪饼仍是用谁人透明塑料袋+旺仔大头贴，土得掉渣却卖爆，为啥？

拆解套路：
1. 视觉暴力：红黄撞色在货架上3米外就能望见
2. 超级符号：谁人咧嘴笑的旺仔，识别度堪比麦当劳金拱门
3. 反网红层次：当全体品牌追"高级感"时，土到极致就是潮

（举一个反例：某品牌曾把雪饼改成ins风包装，贩卖额反而跌了40%，老顾客说"像盗窟货"...）

三、5毛钱一包的利润，怎么做到年入200亿？

（用数据制造反差）

你以为雪饼是薄利多销？毛利率切实高达60%+！秘密就在这些骚操作：

成本把持三板斧：
- 质料邪术：用廉价大米调换小麦粉，成本砍半但吃不出差别
- 生产线祖传：90年代的装备修修补补用30年，折旧费≈0
- 包装极简：免却内托、仿单，连袋子都比竞品薄0.02mm

溢价神思：
- 儿童款：加个旺仔贴纸就能贵1块钱
- 节日款：印个生肖图案价钱直接×2
- 盲盒款：随机送冰箱贴，年轻人成箱买

四、Z世代不喝旺仔牛奶了，怎么办？

（抛出品牌老化症结）

近来发现个景象：小学生更爱买入口饼干，00后以为旺旺是"爸妈谁人年代的"...老品牌怎么破局？

旺旺的应答盘算：
1. 跨界鬼才：
- 和自然堂联名出雪饼气垫（上脸会不会想舔？）
- 跟塔卡沙搞雪饼纹毛衣（穿身上像行走的零食袋）
2. 社媒整活：
- 抖音"旺仔模拟大赛"话题播放量破8亿
- 微博抽奖送"雪饼抱枕"，转发量抵半年广告
3. 暗黑料理：
开拓香菜味、辣条味雪饼，诚然被骂勺嫦妊但收割了好奇心

（最绝的是客岁推出的"仙贝粉"，让粉丝撒在米饭上吃，这操作就问你服不服...）

五、其余品牌能抄作业吗？

（给出实操提议）

别急着模拟旺旺！它的成功有独特时期背景+30年沉淀。倘若当初有个新品牌想复制，提议重点学这3点：

可复制的内核：
- 把商品变成交际货泉（比如说包装上印段子）
- 绑定详细生涯场景（下昼茶/追剧/露营）
- 保持视觉一致性（哪怕丑也需要丑得有辨识度）

万万别踩的坑：
× 盲目改包装失去老顾客
× 为了高端化丢掉中心品类
× 跟风网红元素变成四不像

最后说一句大瞎话：

零食行业最怕的不是竞品，而是被潜伏顾客忘却。旺旺雪饼能活成"童年化石"，中心是做到了这两件事——
用30年时间把自己种进群体影象，
又用30年后的新玩法不断刷存在感。

（突然想到个症结：你前次买雪饼是什么时间？是不是看到这篇文案又想吃了...）