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喝牛奶就拉肚子?可能是你还没碰到它!
如果可以写出一个个能撩动潜在顾客心弦的“标题”,在销售中必然成为一把亮点,因为这亦就是为什么我常常在朋友圈和社群常常分享的一些电商营销文案标题。
这些“标题”,通常都会对受众的某个需求痛点非常了解,然后又能让第一时间戳中受众的心,唤起受众的需求痛点,这样的文案才会打动人心。
比方上图就是直接写的“这样,躺着就能瘦30斤”,还有“扫码可获得100元现金红包”,直接告诉受众自己免单能及时什么福利。
这种文案对受众来说没有吸引力,因为人们对于数字是没有抵抗力的,一些数字会被大脑里面的一些东西所影响,而我们的大脑本身是无法记忆的,当你用一些数据来证明自己的观点时,可信承度就会更加高,比方你用“震惊”、“排行榜”这样的词,大脑中就会产生一种无色的东西,而这些无色的东西只会把眼睛瞄向,很难确信自己接下来会做什么,从此引起逆反心理。
这种文案的特点就是通过利用一些具体的数字或一些令人印象深刻的对比来体现商品的卖点,突出商品的卖点,让商品更加突出,让消费者印象深刻。
我们如何才可以为这样的文案,才可以使它起到最大的传播效果呢?
“一个食品品牌,如何让自己的食品在中国更受欢迎?”这样的文案,这是用了与当下人们消费食品类型的心理特征进行比较的,这一类对比的越强烈,就越能吸引消费者的留意力,让消费者感受到商品的安全性。
这一类文案一般采用疑问句的形式来表达,比方:“吃过了,有哪些好处?”、“会发生什么?”等一系列疑问,以此来引起潜在顾客的留意力,这一类常见的文案有提问式“干货”、“盘点”、“解答”、“总结”、“秘籍”、“我觉得怎么样”等。
这一类文案是通过一些受众使用商品之后的反馈,以此来引起潜在顾客留意力。
