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然而,互联网上的营销与传统营销的区别,却也在于它的具体形式不一样。推广方式在形式上有两种,一种是直白营销,另一种是通过互联网平台开展营销。
1、直白营销顾名思义,直白营销就是指直接针对目标消费者,我们称之为活动营销。它一般有三个步骤:
首先是准备一份相关的宣传资料。
其次是准备好活动的名字、时间、地点等内容。
然后是准备活动的时间及地点。
最后是准备活动的过程。
需要媒体的选择。不一样的媒体拥有不一样的特点。比方说电视台广告,它的目标群体比较广泛。还有报纸杂志等,都是针对人群。
当然,针对不一样的平台,制作不一样的文案内容。
比方说平面广告是以图片文字为主。
然后是文案的内容是图、表、音、像。
活动营销的最终目的是为了销售,这一个是不可以忽视的。活动营销必须围绕一个目的进行。
比方说以上提到的小米这一个活动就是为了销售。如果你只是为了销售,那么你就不要销售,当然你也不可以通过这一个活动销售。
但如果是为了品牌,那你就要去塑造一个品牌。那如何塑造品牌呢?
首先需要确定品牌的价值,然后去找相应的人群。
就像上面的文案举例,在小米平台上,很多使受众都是女性。但是我们根据数据发现,小米的受众是以18-40岁的女性为主,她们比较活跃,她们更易被吸引。
针对这一个群体,我们需要去找他们喜欢在互联网上沟通的地方。
因此活动营销也好,蹭热点也好,它的本质其实是受众营销,我们需要知道,受众到底喜欢在什么地方,他们喜欢干什么。
大多数人想做活动营销,其实亦是在为了卖货,但是我们在做活动营销的时候,真的不能把所有的受众都搞到活动上来,这样只会浪费我们的时间。
