惊艳亮相：打造完美刊物首发稿的秘诀

惊艳亮相:打造完美刊物首发稿的秘诀

两名落户的机构都是北大荒的大人物,但却没有打响他们的名气。这些年,他们开设了数十家“高校刊物”,发布《国内高校》、《国际商圈》、《院士市场》、《商界》、《国际商圈》等多家刊物,如《商界》、《文汇报》、《商界》、《生命期》、《内栖艺人》、《搏击俱乐部》等刊物,让他们逐渐火爆。

他们的销售方式是:第一步,从商品上着手,考虑着每个商品的具体价值,如家居展厅的环境、所售商品的种类、产地等;第二步,通过市场调研来获取潜在顾客的意愿,如商品是不是需要更换;第三步,通过市场人员的运作,先把潜在顾客需求量很大的几类商品一一进行清单出来,然后再根据需求来设计一套商品,如每个商品都有自己的标配规格、性能等。

为此,为了保证其目标稳定,他们对于潜在顾客的认知度有非常严格的规定,如商品的销售额必须大于市场的营业额。

然而,当绝大多数的品牌商意识到它们试图通过让受众接受商品来驱动销售的时候,这些基础的目标往往非常容易忽视。

在他们所规划的目标中,潜在顾客总是以商品的可接受价值来衡量,并且不太注重对其是不是可以实现预期的价值。

他们并不会考虑商品的更大价值,因为这种做法对他们的商品来说是错误的。

在《赢得顾客的尊敬》一本书中,鲍勃迪伦说过:

只有创造价值,顾客才会考虑你的商品价值。

除了价值,顾客更关心你所生产出来的商品的附加值。

你生产的商品是“高级别的”的,还是“高端”的,还是用“高配”来交换价值的?

有些品牌商,试图为潜在顾客提供服务,却忽视了他们所面临的顾客的价值。

他们向顾客出售商品,然后出售给顾客,而真正能吸引他们的,是那些真正能为他们提供价值的商品。

营销的一个重要目的是让受众购物他们的商品或服务。