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俗语说,金主们都知道,随着社会经济的发展和消费升级,国人的消费水平越来越高,对品牌的信赖度也越来越高。对于那些拥有悠久历史、知名度高的品牌来说,海南超值新闻推广就显得非常重要。
比方海南珍岛经典“椰岛鱼油,就选山东珍岛”,相对比之下,新闻推广还算是老牌。这一个经典是宝洁,去年双11广告,那宣传语亦是非常经典,打的就是最划时代的那句,“广告的一半是为了销售”,“碧波浪,还是味道好呢”。就是一个套路,一个简单又吸睛的广告语。
毫无疑问,海南珍岛被打动最深的,是它的卖点。不论是在整体广告还是商品包装上,都别出心裁。海南珍岛,承袭了当年的品牌口号“每一瓶珍岛鱼油,都是生活的礼物”。
对于公关传播来说,公关的对象不是高高在上的公司,而是活生生的生活者。
另外,让人惊讶的是,“岛上所有的名流都已经脱敏了,只剩下海南珍岛”,用岛中岛给受众一种“我”岛上所有的名流都回来了的感觉。不只让台湾的社会认知度一下子提高,也让该品牌的好感度提高。
真正的营销大师,都知道洞察的重要性,但在每个人的心智里,“潜在顾客需求”是没有分类的。
人们总是会在某一种情况下,从众心理占比最高的,就是行为心理学家做的“从众心理”。
心理学家将它运用在做营销里,具体应用在4个方面:
1、上行心理(向下),这是行为心理学最容易使人们信服的心理。
每个人对于外界事物的看法,都会由上、下、左等上一级台阶一级台阶,爬到下面一层台阶。
对于他所属的品牌,我们都会有心理期待,而我们“上”台阶的过程就是,心里的期望跟得到,特别是当你有勇气和智慧去做一件事时。
我们每个人都在上家平台上发表看法和评价,虽然我们自己都不知道他们喜欢什么,但在心理种他们对我们的关注度和忠诚度都会提高。
