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科普类软文推广:让你的商品自带知识光环
不管是做什么商品或服务,你的商品要有知识点,你的商品要有某个方面的小知识点,而这一个知识点就是软文的小知识点。
以iPhone为例,乔布斯总是有一个清晰的概念让人产生一种“苹果是iPhone,我就是老大”的假象,所以乔布斯才会强调“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网阅读器”,这就是用知识点来为商品做信任背书。
在新品上市阶段,如果你的商品没有那么多的小知识点,而是偏向于介绍商品的某个性能点,那可供选择把商品的功能或性能作为知识点,这样可提高商品或品牌的卖点,更易让消费者接纳。
而对于新商品而言,只是把商品的核心优势作为知识点去告诉受众,显得更加有说服力,更易被受众所接受。
02.场景代入的思维
当你面对一个已经很成熟的市场,面对一个陌生的品类,你该怎么做?
大多数时候,潜在顾客并不知道你的商品是什么,是你的商品是一种功能,它有什么价值,潜在顾客更加难以清晰地感知到你的商品,此时你可供选择场景代入的思维方式去打造品牌。
打造场景化的解决方案,增加更加多消费者的兴趣使用
当你在打造商品的场景化时候,可以以潜在顾客的使用场景作为核心理念去设计文案。
人们对一个品牌熟悉和喜欢,往往是由场景所驱动的。比方说我们常见的宝洁所塑造的场景是洗发水的香味,洗发水是熬夜的时候需要的,这些都是潜在顾客在做场景化的消费。
我们做的那些场景化文案,都是为了更加好地去洞察和捕捉潜在顾客的需求。
那我们在创作文章时,如果只是写商品的使用场景,那还是没有必要。
有些时候我们在写文案,需要想清楚,这一个商品有什么特点?为什么?
还有一个重要的就是要想清楚,通过文案给潜在顾客一个购物你的商品的理由,所以你所写的文章,需要有逻辑性,而这一个逻辑性,还是跟商品的属性相关。
