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精确营销:如何利用海飞丝软文推广吸引目标群体?
海飞丝的定位很明确:去屑。作为一款适合中老年人的品牌,海飞丝利用软文的营销来引起目标群体。
因此,在锁定目标群体后,接下来,在写作文案时,文案要突出商品的特色,最好在某一类的需求上突出商品,引起受众的兴趣。
首先,文案需要突出商品与同一类商品的优势。一篇文章中,特别要突出某一个点,比方去屑,它的卖点很突出,包括去屑的用处、发际线与皱纹的区别、发际线与皱纹的区别、不发底黑、不脱、不易发黄、保证用。
如果你是卖面膜的,就必须要突出面膜的清洁功能,不然就要再突出面膜的吸水性。
虽然金星强调的是去屑,但是显然也需要强调去屑的营养,如一款清爽的面膜强调的是每天两次,别人为何要在海飞丝的货架上买单?
记住,只有先突出商品的与众不一样,才可能更易吸引消费者,从此更易被受众记住。
二、挖掘商品自身的特点
每个人都有自己的特点,这亦是所有商品推广的基本功,如果你能把自己当做商品来做,那么你的商品自然也就会很受欢迎。
然而,在商品同质化严重的今天,任何一个竞争者都无法直接从价格上找到取胜的空间,公司在营销时,要想脱颖而出,就必须能对商品的特点进行挖掘。
那么,为什么有的公司会从商品自身的特点中挖掘出具有竞争力的特点呢?
1.符合公司在市场中的地位和地位
对于网络营销来说,如果商品自身并非立竿见影的成功案例,我们需要做的就不是去做烧钱的“媒体营销”,而是要找到商品自身在市场中的地位和地位,才可更加好地吸引消费者。
我们都知道,一个商品如果在市场上拥有较高的份额,那么它所拥有的溢价能力就会很高。同样,如果商品的份额较低,在营销中投入的营销成本就会比较高。
在垂直细分的市场中,更加注重商品在受众心目中的形象。
