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精确营销:教你如何用软文打动目标消费者,卖爆你的玻璃杯!
那么,如何从这一个角度来理解精确营销呢?其实是下面这些东西:
我发现,确实这种营销方法能缓解帮到你锁定精准顾客,有效降低推广成本。
我们先来回顾一下,我们平时也常在做的事情:
大多数人认为,投放电视台广告就要购物一定的广告位来进行品牌推广,这样就算是做的再精准、再精准,亦是徒劳无功。
如果你觉得这一个方法不合适,亦是可以的,那么,接下来就说说我在操作过程中的一些心得。
先讲一讲精确营销,投放电视台广告的价值。
如果你对一个净水器商品感兴趣,那么,当你发现某款净水器确实可给你带来利润的时候,你自然就会主动购物它。
这里说的转化,我觉得是指你的受众在你的潜在顾客眼中,看到他对你的品牌的认识,从此可以在购物之前,对你的商品产生一定的兴趣。
就像有些人在互联网上购物一件衣服之后,觉得很好看,舍不得扔,但是却不愿意把它放在家里,也不愿意跟朋友分享。
那么,这一个时刻,就可利用这一个问题,我们帮它提炼出一个卖点,就是这样的:衣服是经久不衰的岁月岁月,它的面料好,颜色明亮,穿着暖和。
于是,我们帮助它提炼了一个卖点——“我们对衣服的认识,并非卖衣服的。而是教你怎么将衣服变成你的社交工具。”
在一个场景里,人们通常会被一些技巧所激活,利用一些技巧来让你的商品在受众的使用场景中能活跃起来。比方说前一段时间,我在电梯里看到一个流传很广的段子——“商品经理需要了解目标群体的属性,了解他们的使用习惯,把受众当做朋友,如果你想要做一个很好的商品,需要先对他们有些许的了解,这样才可更加好地与他们对话。”
这种技巧的使用可让你的商品更加有人情味,利用一些技巧来激活受众的情绪。
