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消费者的购物行为,背后是建立在信任的基础上的,潜在顾客买东西都是抱着信任的心理去购物的,需要对他们有足够的信任,所以在选品牌的时候,我们应该站在潜在顾客的角度,把潜在顾客的顾虑分析的更透彻,在这种基础上,从此制定品牌推广的策略。
不一样的人群,购物的需求与购物心理是不一样的,作为公司,应该针对不一样的群体,针对性的制定策略,达到精准的引流效果。
第一步,把消费的痛点确定为品牌推广的核心。
没有品牌的商品,会被潜在顾客抛弃。我们先想清楚受众的需求,然后才可以知道他们想要些什么,而非把潜在顾客搞糊涂。
第二步,按照潜在顾客的搜索习性,确定目标群体的搜索行为。
有了这些潜在顾客的基础数据之后,我们才可以去选择有针对性的推广方法。
三、如何提高品牌推广的转化率?
在这一个流量红利为王的时代,做品牌推广的最核心问题是什么?就是如何提高转化率。
转化率的提高,可从以下这几个方面来进行:
1、受众点击率:指受众点击到商品的链接,在网站中停留的时间,即可以说这一个受众进入到商品后有多少阅读行为是由转化率决定的。
比方:一个商品,广告主可设置广告的展现点击量来衡量效果,但是我们需要保证点击率达到了90%以上,那么转化率就会很好地提高。
2、访问次数:受众访问到商品的路径中,点击进入的次数占比,亦就是点击进来的访问次数。如果你的商品,商品的广告在点击之后,出现了其他事情的时候,转化率就会被降低。
比方:某个商品,广告主设置,广告在商品的详情页,或出现了其他事情的时候,转化率就会被降低。
3、到访率:受众来到商品详情页,从广告主获得的到访流量的百分比,即可以做出判断的,广告主所投放的到访流量,占比是属于投放策略中的一个重要部分。
