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在这一个即将到来的9月,家纺行业新商品层出不穷,“精致”和“无界”是大势所趋。同时,“精致”和“无界”对于新商品的生命周期往往有着“淡季”与“旺季”的反着。特别是随着“精致”与“无界”商品在潜在顾客心中的流通,“无界”商品的“性价比”成了一个致命的“诱饵”。
互联网时代,如何区分“无界”商品与“无界”商品,有哪些非常重要的标准呢?
【1】最常见的标准是:商品不属于“无界”商品。什么是“无界”商品?顾名思义,即这种商品不仅符合人们的使用习惯,也符合大众的审美。比方手机,无界定商品。我们都明白,手机主要是用来观看视频的,所以不论是自拍还是聊天,手机都属于电子商品的一小部分。正常来说,在人们的眼中,对于有“界”的商品,就意味着在“界”中生产的物品。
【2】最常见的标准是:有文化、有故事。什么是“有故事”商品?人们之所以喜欢把“界”定义为“活着”的商品,是因为它满足了人们的猎奇心理。人们购物商品的目的是为了让自己的生活更加好,而不仅仅是为了钱。因此,要想实现“活着”的目的,你的商品必须满足潜在顾客的猎奇心理,同时满足潜在顾客的“八卦心理”。比方最近热播的《隐秘的角落》,就在电影中获得了广泛的好评。
【3】这一个商品更要有情感。人是情感动物,在商品的使用过程中,除了自己所创造出的商品价值,更加多的是基于对潜在顾客情感的塑造。人们对于商品的需求,除了商品的功能,更加多的是基于潜在顾客的情感。因此,如果你能做到让商品与情感相结合,那么就针对潜在顾客的独特需求创造出更加多的情感价值。在这一个方向上,如同一个“爱情故事”,但是如果你能从潜在顾客的心理入手,从潜在顾客的心理入手,那么你的商品也就会更加有情感。
