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1.把受众的购物欲望当做唯一购物理由。
商品卖点:“又白又显,贵又显”?
看到此处大家都不理解,那如何能让消费者在使用商品的过程中,真正的购物欲望呢?
我在前面有提到,商品卖点应该更加多的是一个商品可以带给受众的利益点,而非商品能给受众的利益点。
比方同样是卖口红,我们常见的卖点有如下3种:
口红的颜色、口红的质地、口红的时尚款式、口红的颜色,还有其他的商品的颜色和质地。
我们口红选了3种颜色,其他口红可能是黑色、粉色、玫红,一个卖点就是,它代表了我们的口红。
这种口红的卖点是非常多的,同一类商品很多,不一样品牌之间都有,不一样款式,不一样颜色之间的区别。
受众往往购物的是商品价值上的差异,受众在选商品的时候,往往旨在解决难题,或为了得到解决的效果而选择性价比更加高的商品。
所以,我们的文案,要强调我们商品的价值,提炼商品的卖点,并且将这一个价值的好处通过汉字描述出来,通过不一样的场景,不一样的触点,不一样的表达方式,反复的强化这一个价值。
案例一:农夫山泉气泡水
农夫山泉利用简单的气泡水来做了很多广告,比方说产地和水质,
以及生产过程中的每个环节,让消费者在喝水的时候感受到水质是非常好的,然后呢,告诉潜在顾客这一个商品其实来自千岛湖,是一个有着几十年历史的品牌,而且呢,还通过了多次的互动跟受众进行了深度的互动和种草。
潜在顾客对于这一个水,已经形成了很好的印象,很多的时候,其实从来没想过要买,对于这一个品牌,亦是有了深刻的认识。
我们在写文案时,亦是要去思考怎么样去写出这一类的内容,怎么样去让受众喜欢我们的内容,而非为了写文案而写文案。
