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结合目标群体的需求,突出海外上市辅导的价值与优势。
这次投放,聚焦海外上市辅导的主要目标群体。
那么对于海外上市辅导这一类年轻人来说,哪些商品对他们有效呢?
鉴于此,可以分析出目标群体的年龄段、性别、职业、文化层次、生活方式、消费习惯、兴趣爱好、经济状况等特征。再结合他们的兴趣,再去找潜在的目标群体,建立联系。
再将目标群体与我们的商品的需求进行匹配,比方,我们需要展示自己的价格优势,就可设置为高价,低价方便买家了解。
在针对不一样的人群设置不一样的价格,除了在竞品对比中寻找高性价比的低价商品之外,还可以配合不一样的时间节点,在海外上市辅导节当天,在特定时间段集中展示我们的定价策略。
然后,根据商品的不一样特性,选择不一样的场景,亦是同样的道理。
比方,B端商品的选择是关键词竞价,对于培训机构而言,更加多的是通过关键词竞价去获客,而品牌就要多在不一样的时间节点和不一样的关键词上面发力。
这样才会将品牌自身的影响力最大化。
拿教育培训而言,分为几种不一样的场景:
第二个场景是学生自学,而我们的商品是要针对这些学生进行授课。那么,可以用“+”或“S”的形式来进行场景设置,即设置为“XXX老师”“XXX学员”“XXX老师的好”。
第三个场景是老学员复训,而我们的商品是针对这些老学员进行授课。那么,我们的定价策略就可设置为“XXX老师”“XXX学员”。
4.确定预算分配
在做流量广告投放的时候,对于预算的分配是十分重要的,因为再好的投放方法,如果没有花出去的钱,只是进行了流量广告投放而已。
什么样的预算分配才算是适合的呢?
对于预算很少的情况下,可以分几个层级进行:
1.核心预算,建议新店初期可少量预算设置。
