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企业目标市场营销策略的三种形式。
企业目标市场营销策略的三种形式：一致性营销、多样化营销、聚焦性营销。
1、一致性营销
一致性营销的优点在于产品单一，便于标准化和规模化生产，减少研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。
不足之处在于忽略了不同企业之间市场需求的差异性，企业难以长期实施。一旦竞争对手采用多样化或聚焦性的营销策略，企业就必须放弃一致性营销，否则，客户将遭受重大损失。
2、多样化营销
企业针对不同的子市场，推出不同的产品，实施不同的营销方案，最大限度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出，由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争，可口可乐已经放弃了冷漠的营销，转向多样化营销。
多样化营销的优势在于，企业可以针对不同的细分市场进行产品设计、营销和宣传，有利于提升产品竞争力和市场占有率；同时也有利于塑造企业和品牌的声誉。
不足之处在于多品种生产，必然会增加产销成本，增加管理难度。因此，这一战略多被实力雄厚的大公司所采用。
3、聚焦性营销
企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较少的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取聚焦性营销策略。
聚焦性营销的优势是目标市场集中、企业资源集中、适销对路产品快速发展、塑造和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节约营销成本，增加企业利润。
不足之处在于目标市场狭窄，操作风险高。一旦市场需求突然发生变化，或者有较强的竞争对手，企业就可能陷入困境。这种策略适用于实力弱、资源少的小企业。
扩展资料：
企业目标市场营销策略的特点：
1、全局性全局性表示营销策略的地位、重要性及范围。
2、长远性长远性是指营销策略目标所需要的时间。
3、纲领性纲领性是指营销策略的统帅作用。
4、竞争性竞争性是指营销策略实施过程中的激烈竞争。
5、应变性应变性是指要适时地对营销策略进行适当的调整。
6、稳定性稳定性是指营销策略必须保持相对稳定，不能朝令夕改。
参考资料来源：百度百科-目标市场营销策略
参考资料来源：百度百科-市场营销策略
阐述企业的目标市场营销策略
目标市场营销包含三个主要步骤：
第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需求，将市场划分为若干不同的顾客群体，并描绘出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，其中S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
7.2.1目标市场的定义
目标市场是指通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品和服务去满足其现实或潜在需求的那一个或几个细分市场。
7.2.2评估细分市场
一般来说，评估细分市场至少应该包括以下几个方面的指标。
1、规模
细分市场的预计规模是企业决定是否进入该细分市场的主要因素。
2、市场增长率
市场增长率是指企业在某一细分市场上、在一定时期内销售额或利润增长的百分比。
3、结构吸引力
一个具有适度规模和良好潜力的细分市场，如果存在所需的原材料被一家企业所垄断、退出壁垒很高、竞争者很容易进入等问题，其吸引力会大打折扣。因此，对细分市场的评估除了考虑其规模和发展潜力外，还要对其吸引力做出评估。波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期内在吸引力。这5种力量是：同行业竞争者、潜在的新加入的竞争者、替代品、购买者和供应商。细分市场的吸引力分析就是对这5种威胁本企业长期盈利的主要因素做出评估。
4、市场机会及获利状况
（1）市场机会分析
即分析企业所拥有的资源和经营目标是否能够与细分市场的需求相吻合。
（2）获利状况分析
即企业对细分市场获利状况的分析。
7.2.3目标市场战略
根据各细分市场的独特性和企业自身的目标，有三种目标市场战略可供选择。
1、一致性目标市场营销战略
一致性目标市场营销战略是指企业将整个市场作为企业的目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整个市场尽可能多的消费者的某种共同需求。采用该战略的企业，主要是着眼于顾客需求的共性或同质性，忽略顾客需求的差异性，对市场不进行细分，只求满足大多数顾客的共性需求。
一致性目标市场营销战略的最大优点在于成本低、经济性好。缺点，首先，忽视了市场要求的差异性，难以满足顾客的个性化需求；其次，容易导致竞争激烈和市场饱和，企业难以保持持久的规模经济效益。所以这种战略只适用于少数大家有共同需要，差异不大的商品。
2、多样化目标市场营销战略
多样化目标市场营销战略是企业在市场细分的基础上，选择多个细分市场作为企业的目标市场，并针对各个细分市场的不同特点，分别设计不同的产品，运用不同的营销组合策略，以满足多个细分市场消费者的不同需求。优点在于：一是可以更好地满足消费者的多样化需求，提高整体销量；二是由于企业在多个细分市场上开展营销，一定程度上可以降低投资风险和经营风险。缺点在于：一是企业生产多种产品，采用多种营销组合，增加了生产成本和营销成本；二是企业的资源分散在多个领域，导致企业不能集中使用资源，甚至企业内部出现彼此争夺资源的现象，容易失去竞争优势。多样化目标市场营销战略适用于：一，异质市场；二，实力强的企业。
差异型目标市场战略是企业基于市场细分后，挑选多个细分市场作为目标市场，依据各细分市场的特性，分别定制不同的产品，运用各异的营销组合策略，以满足多个细分市场的多样化需求。其优势有：一是能更有效地满足消费者多元需求，提升总体销量；二是企业在多个细分市场进行营销，能在一定程度上减少投资和经营风险。然而，也存在不足：一是企业生产多种产品，采用多种营销组合，导致生产成本和营销成本上升；二是企业资源分散于多个领域，难以集中利用，甚至可能内部资源争夺，导致失去竞争优势。差异型目标市场战略适用于：一，异质市场；二，实力雄厚的企业。
3、集约型目标市场战略
集约型目标市场战略亦称为“密集型目标市场战略”，系指企业选取一个或少数几个细分市场或一个细分市场的局部作为目标市场，集中所有资源服务于该市场，实施专业化生产和营销。其优点包括：一是营销目标聚焦，便于企业深入洞察市场需求变化，充分展现企业优势；二是营销组合策略针对性强，有助于节约生产成本和营销费用；三是生产专业化程度高；四是能满足特定细分市场的特殊需求，有助于企业在该细分市场获得优势地位，提升市场占有率和知名度。然而，也存在不足：一是目标市场过于狭窄，市场发展潜力有限，可能限制企业长远发展；二是目标市场过于集中与狭窄，产品过度专业化，一旦市场发生变动（例如，强大竞争对手进入、购买力下降或兴趣转移、替代品出现等），对企业构成极大威胁。集约型目标市场战略适用于：一，生产周期短、需求量波动大的产品；二，资源有限、实力较弱的中小企业。
7.2.4 影响目标市场战略选择的因素
1、企业实力
2、产品的一致性
3、产品所处的生命周期阶段
4、市场的同质性
5、竞争者的目标市场战略
