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不花分文也能进行宣传，揭秘软文推广如何实现零成本吸引顾客
是否还在沿用老旧的广告模式进行营销推广？实际上，众多企业现今都面临进退维谷的困境，进，投入付费广告难以超越行业巨头，无论是资金还是技术都有很大差距。退，撤回线上推广的投资，线索来源将减少80%，整个公司难以维持。面对这种状况，我建议企业尝试软文推广，那么何为软文推广呢？
若说硬广告是刚劲有力的少林武术，那么软文推广便是柔中带刚的武当拳法，注重以柔克刚，柔中带刚，让用户在不经意间成为我们的顾客。今天我们就来探讨一下软文推广的优势所在，企业又该如何规划软文推广。
软文推广的独到之处和优势
软文推广的文字可以不华丽、无需震撼，但一定要坦诚相对，家常话，相较于传统广告，软文具有传统广告无法比拟的独到之处和优势。
成本低，性价比高
除了主流媒体需要付费之外，还有许多免费的平台，最常见的新媒体营销。软文推广只需遵循各大平台的规则即可，用户可以随意传播，而传统广告，每一条都是要付费的，相比之下，软文推广的性价比更高。
推广渠道广泛
目前常见的软文推广渠道有企业网站、自媒体、新闻源、论坛、博客、百度系产品（知道、文库、贴吧）、微信、短视频等等，品牌可以根据自身产品特点选择不同渠道进行软文推广。
吸引顾客
软文推广的本质还是广告，只不过是以用户更愿意接受的形式呈现，一篇优秀的文章，更能吸引顾客的目光，也能促使用户转发，达到全网覆盖的效果。
见效快、活跃周期长
一篇质量高或者有趣的软文，传播速度非常快，通过各渠道不同平台的持续反复曝光、甚至形成病毒式传播，而且网络信息本身就是永久的，只要不违规被系统删文，就可以永久有效，只要有人转发就能一直传播。
为企业开拓市场，推动整体销售
品牌软文推广的不断深入，会加深用户对品牌的信任，当品牌和口碑日益成熟的时候，后期转化的速度也会持续上升，归根结底，软文推广其实就是说用户爱听的，让用户更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌。
实际上，很多人认为：软文推广没有用，难道发到网上就能带来业绩吗？也不知道软文推广能达到什么样的转化率。
但其实软文推广的目的不是为了转化，软文推广是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？
就拿自媒体来说，很多企业都把自媒体当做自身企业的公告宣传栏了，打开列表清一色的广告、通知等等，别人每天花几百万投的广告用户都不买账，何况你天天发些通知了，那么软文推广究竟该怎么做？才能起到提高品牌影响力的作用。
软文推广该怎么做？第一步：目标明确
首先你要清楚，产品针对的那一类人群，只有针对目标用户设定的内容，才能引起目标用户的注意，从而在目标用户心中留下品牌印象，为日后转化提供保障。
因此，第一步就是根据用户画像分析目标用户，例如：企业做渔具的，我的受众肯定都是钓鱼爱好者，那我软文推广的内容就可以是：钓鱼知识科普、渔具科普测评、钓鱼技巧、鱼饵等等。
第二步：要培养习惯
做软文推广一定要讲究循序渐进，不能像硬广告一样，上来就是介绍产品怎么好，赶快买产品等等。
软文推广就是通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。举个例子：当用户访问你的网站或者是自媒体账号主页，看十篇文章有十篇都是没用的，其中9篇卖货的，对方就不会关注你，所以软文推广，营销的节奏一定要把握到位。
第三步：标题有吸引力
软文推广标题为什么要有吸引力呢？别人常说人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于包装，用户是否会点击软文，就全靠标题是否吸引人。
但是这里还是想要提醒大家，所谓的标题有吸引力，并不是要夸大其词，一定要标题与内容相符，否则用户在内容中找不到想要的内容，自然不会关注我们。
第四步：内容要有价值
真正的软文推广高手，是在用户不经意间植入广告，而且还不会让用户反感，一篇软文，空有一个吸引人的标题，内容没有可读性，这就是败絮其中，自然会被用户抛弃。
所以软文推广的内容一定要有价值，让用户觉得有用，让用户觉得看完颇有收获，这样才能让用户深深地陷入我们的“圈套”。
第五步：选择好的媒体方
用一句营销的专业术语来讲就是：渠道策略，选择什么样的渠道发布软文推广的内容，如果选择不当，内容再好也没有用户买账。
常用的软文推广平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，其中一些比较有权重的门户网站可以用来做品牌宣传，增加品牌的知名度，另一方面结合垂直类的小型门户、社区类网站，做专业内容的输出，两者相结合才能确保软文推广的效果。
看到这里，你还打算继续用传统的广告形式来做营销推广吗？网络营销的本质是低成本获客，会玩的人都在抢红利，而不会玩的人，都在拼财力拼技术，拼到最后也比不过行业巨头，与其这样不如思考如何用网络营销实现低成本获客。
企业如何进行网络营销推广
越来越多的中小微企业通过线下的获客成本越来越高，因此，大家都想通过网络营销进行品牌推广获客，企业如果想要做好网络营销，有以下方法：
企业网络营销方法一：付费投放类推广
付费推广目前是大多数企业都会选择的网络营销方法，原因就是立杆见影，时效性比较强，想要做好这种推广方法除了要有资本投入之外还要做好以下几点：
目前，付费推广已成为众多企业网络营销的首选手段，其显著的效果和快速的反应速度是其被广泛采用的原因。要想成功实施这种推广策略，除了资金投入外，还需关注以下几点：
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资深人员管理账户
鉴于付费推广涉及实际资金，操作账户务必由专业人士负责，以避免资源浪费；对于小规模账户，初期可由入门级人员操作，逐步积累经验。 -
强劲的数据分析技能
数据分析能力不可或缺，因为需明确每一笔资金的投入去向，ROI值，以及如何提升ROI，如何优化账户，如何区分目标受众等问题，这些都需以数据为依据。 -
出色的策划技巧
策划技巧旨在提升用户转化率，以百度付费推广为例，所撰写的创意是否具有吸引力，竞价的落地页是否能够吸引用户点击咨询等问题，都离不开策划技巧。
企业网络营销方法二：自媒体推广
自媒体推广是目前流行的营销方式，众多企业借助这种方式推广品牌和产品。现有自媒体平台众多，如百度百家、今日头条等，此外，还有抖音视频、好看视频、火山视频等视频自媒体。
这种推广方式的关键在于持续产出内容，这需要专业人员进行拍摄和运营，而不仅仅是依靠手机拍摄视频就能获得高播放量。
企业网络营销方法三：搜索引擎优化（SEO）
SEO是最传统的网络推广方式，尽管传统，但依旧有效。如今，SEO衍生出一些新颖的推广方式，如万词霸屏等。
若企业拥有自己的网站，可通过专业人员进行SEO优化，通过优化行业关键词，使关键词在搜索引擎中排名靠前，从而增加品牌曝光机会，提升品牌价值，吸引潜在客户。
企业网络营销方法四：微营销
微营销目前也十分流行，用户裂变、社群营销等都源于微营销；微信与微博等营销方式更侧重于用户营销，基于社交属性。
要想成功开展微营销，需注意以下几点：
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构建流量池
在前期推广阶段，需考虑流量池问题，将流量引入合适的流量池进行培养，否则将造成资源浪费。 -
了解用户需求
作为社交型网络营销，需深入了解用户需求，了解用户感兴趣的内容，以及如何培养用户行为习惯等。 -
软性转化
转化方式需温和，避免过于强硬，不要直接通过广告进行转化，以免损失用户；在与用户沟通、建立联系后，通过公众号、朋友圈等内容分享进行转化，以提高转化率。
