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旅游网站营销策略有哪些
营销手段繁多，主要归纳为以下几种：
1、直接营销：即网站直接展示各类旅游产品，例如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后可直接购买。携程、途牛等即为典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的即为购买产品。
2、间接营销：网站不以旅游产品为核心内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，促进游客与平台互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，众所周知，寻找攻略、阅读游记就去蚂蜂窝，蚂蜂窝已成为游客之间交流互动的平台。
3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的一种营销手段，主要通过积分策略、优惠券策略、专题活动等形式，激发用户的活跃度和关注度。它是网站营销和推广的关键环节。
我们的产品经理对线上的旅游类网站进行了深入分析，经过连续7天7夜的整理和总结，提出了直接营销、间接营销和辅助营销的概念，并将其与思途管理系统深度融合，助力旅游企业从自身业务出发，更加系统地管理网站，轻松开展互联网营销工作。
【直接营销·我们就是要卖产品】
直接营销的核心目的是销售产品，这类网站通常拥有丰富的产品库，通过产品+服务吸引用户。他们希望用户来到网站后，能快速完成购买转化。因此，网站的重点是对产品进行精细化包装，通过产品吸引用户关注。
以线路产品为例，网站的重点是详细描述行程安排及各种注意事项，价格清晰，搭配精心设计制作的产品图片，将产品信息直接呈现在游客面前，在短时间内直接影响游客，促使游客快速决定，进而转化消费。
以携程、途牛、去哪儿等为代表的在线旅游代理（OTA），即是采用直接营销的方法。他们的核心业务都是销售旅游线路、机票、酒店等旅游产品，用户访问网站的首要目的也是购买产品。
【间接营销·打造用户互动社区】
间接营销不直接销售旅游产品，而是通过内容+互动培养用户粘性。通过高质量的攻略、游记、问答等内容，打造用户社区，激发用户自主编写内容和分享传播。用户的旅游攻略、心得体会都可以在网站上沉淀，通过用户互动和分享，带来流量，形成高度活跃的旅游社区。
移动化和实时化将充分挖掘用户高活跃性的价值，通过移动端信息流，结合在线预定系统，为用户提供实时攻略决策、信息提示和产品推荐等线上线下一体化体验与购买。进一步提升用户粘合度，提升交易频次。
蚂蜂窝、穷游等旅游社区以内容构建用户活跃平台，以旅游目的地指南为社区的核心，面向出行前市场，由用户自发主动创造高质量的攻略和游记（UGC），是一种间接营销的市场策略。
【辅助营销·用户活跃的重要工具】
这里顺便提一下辅助营销，辅助营销是为直接营销和间接营销提供支撑的营销工具。销售产品的网站、沉淀内容的网站，都可以通过积分策略、优惠券策略、专题活动等形式，激发用户的活跃度和关注度。
【思途旅游CMS·深度融合直接营销，间接营销，辅助营销】
在本次CMS系统更新中，我们将直接营销、间接营销和辅助营销的概念融入思途产品，为旅游网站提供全方位营销支持。同时，我们也为大家总结了直接营销和间接营销的特点和各自的优劣势。
产品类即为直接营销，用户访问产品，下单购买。
文章类即为间接营销，通过内容，建立网站和用户之间的粘性，培养用户活跃。
营销应用即为辅助营销，用积分、优惠券、专题等形式，为产品销售和用户沉淀提供支撑。
旅游企业要根据自身的定位和产品优势，选择适合自己的营销策略。如果你们有产品，想要用户来到网站上以后就是买买买，那么选择直接营销就对了。使用思途的线路、酒店、租车、门票等应用，精心去编辑和维护产品，就不愁没有用户购买。
如果你想通过内容来激发用户兴趣，引导用户互动，让用户在网站上保持活跃，最终完成购买和转化，间接营销就是最好的选择。安装思途攻略、游记、问答应用，以内容打动用户，影响用户购买。
当然，如果你既有丰富的产品，又能不断生产高质量的内容。那么恭喜你，将直接营销和间接营销结合起来，将能够更快地形成品牌，形成市场影响力。
旅游网站推广的技巧有哪些呢？
网站推广一项至关重要的工作就是提升网站的PR值，旅游网站的推广方法有很多，但是，几乎所有的旅行社都拥有自己的网站，综合类的旅游网站也让人眼花缭乱，竞争也异常激烈，那么主要如何去做呢？
1、用DIV+CSS构建网站，这样结构清晰，容易被搜索引擎搜索到，搜索引擎将更有效地搜索到你的内容，并可能给你一个较高的评价。
2、交换链接：交换链接是给一个网站带来稳定流量的重要来源。这也是推广中一个比较困难的工作，因为新建网站PR值为0时，同行业的网站一般不太愿意交换友情链接了，这就要看自己的资源。交换链接时要尽量与PR高、内容质量高的网站做链接，这样对于提升PR值有较大的帮助。
3、开放式目录提交，如果网站质量不错，可以提交一下Dmoz、Yahoo和Looksmart，能被这三大知名网络目录收录，对PR值的提高非常迅速。为了保证成功率，等网站做好了再提交，并且尽量提交更细的目录。hao123、265、114啦等这样的导航站都能带来不错的稳定访问量，还有一些专业的旅游网址大全、网站联盟等。收录后也都算你网站的外部链接。
4、著名论坛发帖，在人气很旺的论坛上写一些旅游攻略，或者旅行社带团游玩的照片，然后留下网站地址。如果你的图片直接粘贴自你的网站而不是在论坛重新上传的，相当部分专业的用户会通过查看图片的地址找到你的网站，这是对付某些论坛不给留网址的好办法。如果能有好的创意主题，倍受广大网友的关注，想不火都不行。
5、知名论坛发帖，于热门论坛上分享一些旅行攻略，或是旅行社带队旅行的照片，随后附上网站链接。若图片直接来源于您的网站而非论坛重新上传，众多专业用户很可能会通过图片来源追踪至您的网站，这便是对某些论坛限制留址的一种巧妙应对。若能构思出新颖的主题，将更易获得众多网友的青睐，热门程度自不必说。
6、博客推广，在诸如新浪博客或搜狐博客等大型门户网站开设旅游主题博客，配以图文并茂的旅游照片和简短文字。此处尤其重视图片，纯文字内容鲜少有人关注，现已是图像时代。捕捉游客在长途旅行中熟睡的画面，或是旅行团欢快的集体合影，其效果远胜于广告。
7、行业网站，无论从事批发还是零售，在行业网站上露面对网站推广都有所助益。亦可加入其中，即便无法吸引客户，也能与同行进行交流。
8、邮件营销，邮件营销是一种较为有效的在线营销手段，这也是为何许多人每日都会收到广告邮件的原因。令人反感的是垃圾邮件，而非邮件本身。因此，邮件营销的首要规则是避免发送垃圾邮件，努力推广许可邮件。老客户多数已留下电子邮箱，若尚未收集，则需努力搜集。在节假日期间发送问候，或在旅游旺季前推荐线路，都可能带来意想不到的效果。
9、搜索引擎注册，将域名提交至各大搜索引擎，如Google、百度、Yahoo、搜狐/搜狗、TOM、新浪、网易有道搜索等。
10、搜索引擎优化，当前搜索引擎对网站访问量的重要性不言而喻。若未充分利用其他渠道，网站的访问量很可能主要来源于搜索引擎。本文旨在帮助旅游网站减少对搜索引擎的依赖，但也不能忽视搜索引擎的作用。地接社、酒店可以在目的地关键词、品牌关键词上进行优化，例如使“黄山旅游”关键词出现在首页，必将带来直接效益。目的地关键词竞争激烈，因此要做好长期斗争的准备。是自行研究搜索引擎优化还是寻求专业服务商，这个问题并无固定答案。
11、搜索引擎广告，建议旅行社投放搜索引擎广告，就如同在报纸上持续投放广告一般。多数旅行社使用百度的广告后台，并了解按地域、时段投放广告的重要性，但在关键词选择上仍处于初级阶段。例如，他们可能会花费大量资金竞争“美国旅游”、“香港旅游”等关键词，却很少关注“香港三日游”、“韩国济州岛旅游”等细分词，更不用说那些奇特的关键词组合了。此外，在投入产出评估方面也存在不足，多数停留在关注点击量阶段。要知道搜索引擎广告按点击付费，投入多少即可获得相应流量是可以保障的，但这并不能保证更好的投入产出。旅行社应关注搜索引擎广告带来的电话量甚至最终成交量，只有如此，才能有信心不断增加投放预算，从而扩大搜索引擎带来的收益。
