直编软文营销网
网络软文营销实施策略
如何运用软文技巧提升网络营销宣传
(一)挑选适宜投放广告的门户网站
每个新闻门户网站均拥有独特的定位，吸引着不同的用户群体。我们在挑选门户网站投放广告时，首先要全面分析该网站的定位、用户群和流量等因素，再与自身的广告内容进行匹配。
例如，有些门户网站专注于财经与政治领域，用户多为高学历、高知识性的男性，那么在此类网站上投放女士化妆品广告并不十分合适，投放汽车、房产类广告则更为适宜。
在投放医疗类广告时，建议选择本地门户网站，挑选生活健康类资讯集中的站点。
(二)软文编写要点
1、标题
a、标题似广告而非广告，尽量淡化广告意图，增强公益感。用户普遍对开门见山的广告推销方式有所抵触，尤其是当某个品牌名称已经形成口碑污染时，再采取这类广告意图强烈的标题，恐怕效果适得其反。相比广告意图明确的软文，用户更偏爱那些重在传递知识、乐趣与价值的文章。
因此，我们在创造软文标题时，也需分析用户的需求心理，赋予标题生动性、公益性和诱导性。
★例如，无锡XX医院发布的一则软文标题是《教师节，男教师的生殖健康千万别下课!》，这比《男科疾病请咨询无锡建国男科医院》要好得多。
一则生动、富有吸引力的标题能让我们的软文在广告泛滥的海洋中脱颖而出，成功地抓住用户的眼球。在与成千上万篇软文共同争夺用户的时间时，全球著名的奥美广告公司CEO大卫·奥格威曾说，阅读标题的人平均为阅读正文的人的5倍。换句话说，标题代表着广告所花费用的80%。
因此，不建议再采用那些过分朴实的标题，也避免与网上大多数同类软文相似的标题。我们需要在标题中就展现出我们与众不同的一面，第一时间激发用户的兴趣。
b、广告标题中尽可能地给出销售承诺。一个诚恳、简短的销售承诺比一大堆服务细则介绍要好得多。因此，在标题中包含销售承诺也不失为一个吸引眼球的好创意。
★例如，某则减肥药品的广告标题：《月减20斤，绝不反弹，无效退款!》
c、标题中结合数字与叹号。数字与叹号总能在一大堆密密麻麻的文字中突显出来，当人们的视线因密集的文字而感到疲惫时，突然撞到一些有别于文字的数字，少许“新鲜感”便会替代掉文字造成的沉闷疲倦。
“叹号”总让人联想到令人兴奋的、惊奇的、感动的好事是否正在发生，这些微妙的细节处理看似不经意，其实最易触探到潜在消费者的敏感心理。
d、标题中尽可能包含价格与促销内容。前面也提到过，价格和促销信息是消费者最敏感的字眼，即使他们不差钱，但谁都希望以低于市场或同类消费者的价格购买到高质量的产品或服务。
我曾经上阿里巴巴询盘培训课程的时候，一个具有丰富营销经验的讲师说，其实一年365天每天都可以搞促销活动。就像我们逛商场时会发现，有一家店一年365天都在转让并且进行清仓，但一年365天都未转让出去。但消费者却从未对此感到厌烦。
e、标题中结合其他会产生良好效果的字眼。根据奥美广告调查，其他会产生良好效果的字眼是：突然、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、令人叹为观止、奇迹、魔力、廉价、从速、最后机会等等。
或者“绝了、怪了、神了”等有些“咋呼”意味的词。
这些词虽然是老生常谈，但在广告软文中仍然起着非常重要的作用。
2、正文
正文是软文广告的主体部分，也是“销售引导”的核心部分。我们通过出色的标题将潜在用户吸引进来后，他们多半不会立刻做出消费决策。现代用户的消费观念非常理智，他们通常还会阅读正文部分，通过对正文促销产品或服务的价值衡量来决定自己是否购买。
软文的写作要点主要建议以下几点：
a、正文不宜过长。很多人都对那些洋洋洒洒几大页的广告软文感到厌烦，这不仅浪费时间，还可能让他们无从寻找重点。因此，控制好正文字数，为用户节省时间，也为我们自己节省精力。
根据一次用户阅读习惯调查表明，用户的快速浏览习惯一般是呈现“F型”，也就是说，当用户只有极有限的时间来快速浏览一份报纸时，他的视线追踪路线一般都是“F”型的，最容易看到的报纸顶部通栏，然后是中间“一”字部分，然后是左边竖栏。
因此，我们在写软文时不妨将重要的销售信息置入这个“F”形中，让用户在快速浏览时也能快速捕捉到重要信息。
b、正文可结合用户的经验之谈。比起医院官方的推荐，读者似乎更易于相信消费者的现身说法。官方的自我推荐与夸赞在用户眼里似乎总掺杂着一种“自卖自夸”的作秀成分，而有着相同就医经历的消费者的现身说法却更能引起他们的共鸣，更易使他们信服。
因此，在正文中适当地结合一些患者的经验之谈，结合一些患者的就医经验与情感故事能更好地建立起口碑，更好地用“第三方”中立人士推荐自己。
正文开头便可采用小故事的形式引起有类似经验的患者的共鸣，也更能吸引用户继续往下读。
或者也可以通篇用第三方患者的角度来写，将个人的经验之谈与广告销售信息巧妙地结合起来，再让用户享受的同时愉悦地接受软文传递的营销信息。
我们可以经常在《知音》杂志中看到这类软文。
c、文章中可插入一些趣味性的漫画。图画和视频类无疑比纯文字广告更能吸引人，我们在添加医院网站文章的时候懂得在文章里插入各种帅哥美女和明星的图片来增强文章的可读性与生动性。但插入图片的类型似乎一直停留在真人写真上，帅哥美女太多，有些千人一面，看多了也难免会感到疲倦。何不尝试插入一些与疾病相关的趣味性的漫画呢？
图像与视频内容无疑是比单纯文字广告更具吸引力，我们在补充医院网站文章内容时，深知于文中嵌入各式英俊俊美及明星肖像来提升文章的阅读趣味性与形象化。然而，嵌入的图片种类似乎始终局限于真实人物摄影，英俊俊美人士众多，有的面容相似，久观难免心生厌倦。为何不尝试添加一些与疾病相关、富有趣味的漫画呢？
可以将趣味漫画置于正文之前，用户观看漫画，若觉得有趣，自然会增加继续阅读的欲望。
d、紧跟热门新闻话题，巧妙融合软文
诸葛亮“草船借箭”巧妙利用东风，而要扩大软文影响力，我们也需借助“东风”，这股“东风”便是“流行之风”——热门新闻与话题。
互联网时代将信息汇集于“框搜索”之中，人们了解和传播新闻的速度几乎与新闻产生的时间同步。许多热门新闻与话题在某个社区一经推出，经过网友口口相传，便如燎原之火，迅速蔓延至整个互联网。
许多热门话题虽为娱乐八卦，但聪明的商家总能从中挖掘出商业价值，借助这股“东风”创造丰厚收益。
★例如此次“极品女小月月”事件，热点一出现，商家便趁热打铁，竭尽全力进行炒作。
一篇关于医院的“小月月”文章：
又如前段时间的“龙虾”和“蜱虫”事件，或是人们关注的节假日热点，都可自然地与我们的医疗资讯相结合。
一篇关于酸梅汤的软文：
当然，这股“东风”也不能胡乱借用，把握不好度，可能就会变成让人心烦的“西北风”。因此，精心策划，正面且有价值地与流行相结合至关重要。
e、软文可与其他名人联合宣传
商家都喜欢邀请名人代言，一方面是因为名人知名度高，可以提升品牌知名度和影响力；另一方面是因为名人往往是某个领域的意见领袖，他们的生活和消费模式影响着许多人。因此，若我们的软文也能与其他名人联合宣传，借助名人的光，我们的产品和服务推广也会更容易。
★例如FACE妆点网，这是一个关于时尚女性的网站，其中的文章信息多半与明星进行了联合宣传，用于销售女性用品。
妆点网的部分标题：
妆点网的部分文章内容：（括号内的内容是它销售的产品）
借助名人宣传时，也需注意，稍有不慎可能就会涉及到侵权问题，因此建议软文信息尽量“擦边”，而不是直接“代入”。
2、软文发布后应定期进行转发
除非是富有争议性的热点软文，否则一般软文发布后很快就会被新的信息淹没，石沉大海。因此，在软文发布后，我们不应置之不理，优秀的软文具有书籍文章一样的价值，可以延续并产生后续影响力。这就需要我们定期将其从信息海洋中捞出来，重新呈现在用户眼前。因此，软文发布后应定期进行转发，转发至各大热门论坛和博客。
