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产品推广文案撰写指南
一、挖掘软文的新闻背景
所谓新闻背景，即客观事实作为新闻传播的依据或契机，是事实成为新闻的依据。简单来说，就是新闻被采纳和发布的原因。若想将软文写得像新闻，首先要为内容找到新闻背景。例如，你所推广的产品、服务、公司有重大事件或突破性进展，这构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻背景。
二、创作具有时效性的软文
新闻的一大特征是时效性，若想将软文写得像新闻，就要赋予其时效性。一篇具有时效性的软文不仅更像新闻，还能给编辑带来一种不及时使用就过时的压力，提高被采纳的概率。然而，一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，如何赋予其时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你要宣传的内容融入进去，就可以达到理想的传播效果。
三、为软文融入新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。例如，你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让主人公和化妆品产生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。
四、关注软文的文章结构
运用新闻的结构来写软文是另一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、巧妙植入商业内容
除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带给客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。
网络软文推广撰写技巧
一、软文标题要让百度容易收录
一篇软文要发挥销售力，必须首先要被百度收录，被百度收录，客户才能在搜索结果中找到和点击阅读。尽管百度对文章收录有很多因素影响，但一个好的标题会促进百度的收录。那么什么样的标题能促进百度的收录呢？这里的关键就是标题要原创，并且要新鲜，最好能有一定的流行度，百度才能收录得快。
在标题写作的时候，可以先将拟好的标题输入到百度的搜索框里查一下，假如哪里已经有很多相同或相近的标题，你就不要用这个标题了。比如，如果本文用“如何写作能带来流量的标题”，你可以查看一下百度有很多类似的题目，这样的标题即使被收录，也只能排在后面，很少有被读者阅读的机会。
二、站在客户角度拟定软文标题
在拟定软文的标题的时候，一定要站在客户的角度去想，客户最有可能用什么样的搜索语句来寻找解决方案的答案？根据搜索引擎匹配性的原则，越是与客户搜索语句匹配的文章标题越能获得好的排名。在拟定文章标题的时候，可以先将有关关键词输入百度知道或百度指数，你就会发现许多读者或客户提出问题的语句，尽管他们的语句多种多样，但你还是能从中找出规律。找出这些规律，你的标题拟定就会更接近客户或读者的提问，也就会在客户提问的搜索结果中获得好的排名，从而让客户能够看到。
三、软文标题采取相关关键词组合
我曾经对自己网站那些获得好的流量的软文进行过统计，发现能获得高流量的软文标题一般都是相关关键词组合的标题。这是因为，短的只含有单一关键词的标题，即使被收录，在单一关键词的搜索结果中排名也不会很好，而组合的相关关键词搜索结果不仅少，排名也会靠前。
比如这篇文章的标题，假如仅仅是“软文标题”一个关键词，那么它的搜索结果不仅多，而且被收录的文章排名也不好，而标题上含有“销售”、“软文标题”两个关键词，则搜索结果的'数量会大大降低，文章的排名也会比较好，标题“露脸”的机会也就比较多。
例如，这篇文章的标题，如果仅仅是“软文题目”这一关键词，那么搜索结果将不仅数量庞大，而且被收录的文章排名也不理想。而若标题中包含“销售”、“软文题目”这两个关键词，搜索结果的“数量”将显著减少，文章的排名也将更为靠前，标题“曝光”的机会也相应增多。
当然，在制作关键词组合的标题时，务必考虑关键词的关联性，即客户会使用这样的相关关键词组合来搜索以解决他们的问题。否则，结果可能适得其反，效果不佳。
四、软文标题的形式需具备吸引力
“表述方式”和“内容”同样重要。上述提到的“需站在客户角度制定标题”、“针对不同客户购买阶段使用不同标题”都属于“内容”，而“表述方式”则是吸引读者关注的关键，也是标题设计时必须考虑的。在此方面，网络上有很多可供参考的相关文章，以下介绍几点较为实用的建议：
一是软文写作应尽量采用疑问句，激发读者的阅读兴趣，例如：“你想要在网站上一小时赚取50元吗？”、“你想要寻找价格实惠且技术精湛的牙科医生吗？”、“我市最权威的糖尿病医院是哪家？”这样的标题对有相关问题的读者具有很强的吸引力。
二是软文写作应尽量具体详细，尤其是对于接近购买阶段的读者，越具体越可信，越具吸引力。例如：“你想要在网站上一小时赚取50元吗？”如果笼统写成“你想要让网站赚钱吗？”其可信度和销售力将大大降低。
三是要尽量突出利益点，无论是文章本身带来的利益，还是涉及的产品或服务带来的利益，都应尽量在标题中体现，从而增强标题的吸引力和销售力。
五、针对不同客户购买阶段使用不同标题
客户在购买过程中会使用不同的搜索词，因此，软文标题也应针对客户在不同阶段的搜索词和需求进行定制，以实现精准网络销售。
为了便于理解，以下举例说明。假设你的软文是向客户推销糖尿病医院的。如果针对的是对糖尿病进行一般性、知识性了解阶段的客户，他们搜索的关键词通常是：“糖尿病症状”、“糖尿病的表现”等，那么你的软文标题可以是“糖尿病的症状（表现）有哪些？”如果针对的是选择阶段的客户，他们搜索的关键词通常是“本地”、“治疗糖尿病”、“医院”，那么你的软文标题应该是“某某城市符合国家标准的权威糖尿病医院”。这样，你的软文标题才能符合目标群体最关心的问题，从而大幅提升软文的吸引力和销售力。
