市场营销和电子商务，电子商务与传统营销的异同点

电子商务与传统营销的异同点

一、电子商务和传统营销的相同点：

1、两者都是一种营销活动。

2、两者都需要公司的既定目标。

3、两者都把满足潜在顾客需求作为一切活动的出发点。

4、两者对潜在顾客需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。

二、电子商务与传统营销的不一样点：

1、在商品上：在Internet上进行市场营销的商品可是任何商品或任何服务项目，而在传统营销领域却很难做到。

2、在销售上：电子商务具有距离为零”和”时差为零”的优势，改变了传统的迂回模式，可采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作；

3、在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式，而传统营销却比较单一。

4、本质上：电子商务是是以互联网为手段展开的营销活动。而传统营销则是实体店经济。

扩展资料：

电子商务的发展趋势：

1、更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，在任何时间、任何地点在互联网上交易。

2、更广阔的市场：在互联网上这一个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的潜在顾客，而一个潜在顾客可在全球的任何一家商家购物。

3、更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从此也大大降低了商品流通和交易的成本。

4、更加符合时代的要求：如今大家越来越追求时尚、注重个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。

请根据引用资料来源：百度百科-电子商务

电子商务营销的特点

与传统商务形式相对比，电子商务有如下这几个特点：

凡是可以上网的人，不论是在南非上网还是在北美上网，都将被包容在一个市场中，有大可能成为上网公司的顾客。

电子商务可以在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，而且无须人员干预，加快了交易速度。

通过以互联网为代表的计算机互联网络进行的贸易，双方从开始洽谈、签约到订货、支付等，无须当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。

由于通过网络进行商务活动，信息成本较低，足不出户，可节省交通费，且减少了中介费用，因此整个活动成本大大降低。

电子商务中的双方的洽谈、签约，以及货款的支付、交货的通知等整个交易过程都在电子屏幕上显示，因此显得比较透明。

电子商务的操作要求按统一的标准进行。

国际互联网的网页，可实现24小时的服务。任何人都可在任何时间向网上公司查询信息，寻找问题的答案。公司的网址成为永久性的地址，为全球的网民提供不间断的信息源。

电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也已经成为电子商务的内在特征，并且使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变公司本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。

1．电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另外一个方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可在任何时间、任何地点进行，从此大大提高了效率。

2．电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为公司创造了更加多的贸易机会。

3．电子商务使公司可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小公司有大可能拥有和大公司一样的信息资源，提高了中小公司的竞争能力。

4．电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和潜在顾客的直接交易成为可能，从此在很大的程度上改变了整个社会经济运行的方式。

5．电子商务一方面破除了时空的壁垒，另外一个方面又提供了丰富的内容资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更加多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。

电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的，例如你通过打电话或发传真的方式来与顾客进行商贸活动，似乎亦是可以称作为电子商务；但是，人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子数据交换）和INTERNET来完成的。特别是随着INTERNET技术的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的。所以也有人把电子商务简称为IC（INTERNET COMMERCE）。

从贸易活动的角度分析，电子商务可在多个环节实现，由此亦是可将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的亦是最高级的电子商务应是利用INTENET网络可以进行全部的贸易活动，即在互联网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，亦就是说，你可以从寻找顾客开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。

要实现完整的电子商务还会涉及到很多个方面，除了买家、卖家外，还需要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并非物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。

这是因为以互联网为依托的“电子”技术平台为传统商务活动提供了一个无比宽阔的发展空间，其突出的优越性是传统媒介手段根本无法比拟的。

互联网跨越国界,穿越时空,无论你身处何地,无论白天与黑夜,只要您利用阅读器轻点鼠标,你就可以随心所欲地登录任何国家,地域的网站,与你想沟通的人面对面的直接沟通.

21世纪是信息社会,信息就是财富,而信息传递速度的快慢对于商家而言可说是生死攸关.互联网以其传递信息速度的快捷而倍受商家青睐,可以说,北半球刚刚发生的事情,南半球的人们便可在十几分钟.几分钟甚至短时间内通过上网获知.互联网真正使整个地球变成了一个地球村.

互联网使的传统的空间概念发生变化,出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会.处于世界任何角落的个人,公司或机构,可以通过互联网紧密地联系在一起,建立虚拟社区,虚拟公司,虚拟政府,虚拟商场,虚拟大学或虚拟研究所等,以达到信息共享,资源共享,智力共享等.

通过互联网,商家之间可直接沟通,谈判,签合同,潜在顾客亦是可以把自己的反馈建议反映到公司或商家的网站,而公司或商家则要根据潜在顾客的反馈及时调查商品种类及服务品质,做到良性互动.

综合以上优势,电子商务作为一种新的商业模式于20世纪最后的十年出人们面前.和传统的交易方式相对比,电子商务有很多优越之处,如它可以突破地域和时间限制,使处于不一样地区的人们自由地传递信息,互通有无,开展贸易,它的快捷,迅速,自由和交换的低成本为人们所乐道,真是何乐而不为呢?