市场营销环境包括哪些(市场营销环境包括哪些内容)

市场营销环境包括哪些内容

市场营销环境包括的内容有：

1.宏观环境：这是影响公司市场营销活动范围较大的社会环境。主要包括政治环境、法律环境、经济环境、社会文化环境和自然环境等。这些环境因素影响市场上的需求的形成和潜在消费者的消费行为，是公司制定市场营销策略的重要依据。例如，经济环境的变化会直接影响潜在顾客的购物力，从此影响商品的市场上的需求。政治法律环境的变化则可能影响公司的经营活动和市场营销策略的执行。

2.微观环境：这是与特定公司的营销活动直接相关的环境。主要包括公司内部环境、供应商环境、营销中介环境、竞争对手环境和市场状况等。这些环境因素直接影响公司的营销组合策略的制定和实施。例如，公司内部的商品研发能力、生产能力等直接影响商品的质量和供应能力；竞争对手的商品策略、价格策略等直接影响公司的市场竞争态势。这些因素在营销策略制定中扮演着极为重要的角色。在此基础上也常常会去对这两大类因素做出综合性考量以及全面而精细的分析研究等如PESTEL分析与SWOT分析为公司指明风向标。其中宏观与微观环境的分析共同构成了市场营销环境的整体框架。通过深入分析这些环境因素，公司可更加好地把握市场机遇，规避潜在风险，从此实现营销目标。

以上便是市场营销环境包括的主要内容，公司需要根据自身情况进行针对性的分析与应用实践方可以更加好地适应市场环境并赢得市场竞争。通过精准把握市场动向，制订出科学合理的市场营销策略并不断调整与优化以充分满足市场的不断变化与潜在顾客的需求。最终为公司赢得市场份额和利润增长提供强有力的支持。

市场营销的职业环境分析

分类:商业/理财

问题描述:

例如供求、发展机会如何？可进行SWOT分析

解析:

公司营销活动成败的关键，就在于公司能否适应不断变化着的市场营销环境。现代公司是社会经济组成的成份之一，是个开放的系统，它在营销活动过程必然与社会的其它系统、与它所处的市场环境的各方面，发生了千丝万缕的联系。环境因素必然对营销活动中有重大影响。这些营销环境对公司的营销管理来说是不可控制的变数，营销管理者的任务就在于适当安排营销组合，使之与不断变化着的营销环境相适应。许多公司的发展壮大，就是因为善于变化而适应市场；而在市场经济发展中，也有部分公司，往往对市场环境变化的预测不及时，或预测到而没有对策，结果造成公司极大的被动，重者破产倒闭，轻者经济受损。例如，一九九二年和一九九三年这两年中，本人在深圳一间化工公司做营销主管，由于每天都面对着市场，对原料的价格信息认真搜集，估计材料会大幅上涨，于是向公司负责人提出，现在公司流动资金充裕，生产销售正常，进入材料是不是考虑进多三个月至半年。公司负责人当时不以为然。提建议不到两月，进口原料猛然涨价，我们公司生产的主要原料从一万六千伍佰元提到三万元左右幅度，而且材料很难买到。市场的突然变化，公司负责人当时没采取措施，导致生产成本控制出现问题，生产受到影响，成本价格的突然提高20%～30%，市场价格又提不上，或提高价和成本价不成比例，公司利益明显受损。市场销售额由于提价，有部分顾客难以接受，转移其它品牌，销售额明显减缩，品牌在市场严重受到冲击和影响。

因此，营销者必须及时和留意市场营销环境的调查，预测和分析，然后根据各数据确定营销组合和策略，相应地调整公司的组织结构和管理体制，使之与变化环境相适应。市场营销的实践证明：适者生存。

营销管理者应密切留意市场环境的变化，各地区或各国营销环境的差别主要表现在下列几个方面：

〈1〉各地***政策管制上的差别。其主要表现在各地***对商业活动所制定的法令条规互不相同，相应地对商品推销的限制也不一样。

〈2〉各地经济发展程度不一样。经济发展程度不一样常常造成各地市场消费习惯的差异，这些差异将使营销人员在不一样的市场导致不一样的推销方式。

〈3〉各地的地理因素及人口分布不一样。

〈4〉各地文化传统的差异。这种文化传统的差别会导致各地市场具有不一样市场形态。

〈5〉各地语言或文字上的差异。这种差异在推销实务中成为跨国促销活动的主要障碍之一。

这就要求营销人员要有精确的言语表达能力。商品的特性要求同当地的惯用语来表达，才可以较快地被当地所接受。

公司营销策略与某一特定市场环境相配合的时间往往是短暂的，因为市场环境复杂多变，策略要随环境的变化而相应改变，不能固步自封。以下是一厂商改变对策扭转商机的例子。

以前，中国人的观念是舍得给小孩花钱，成年人和老人的穿着消费相对比较少。随着经济发展，时代已有所改变，儿女没有时间陪父母，就使用钱来打发，另外就是许多老人已经不再把钱留给子女而求自保，使得“银发族”的钞票多多。眼明手快的商家，许多看准无可***的老人消费能力，由童装为主要的生产转型为成年老人服装的生产，瞄准市场一举而红。

分析市场环境的目的，在于寻求销售机会和避免环境威胁，争取主动。无论市场竞争怎么激烈和白热化，机会和危机往往同时并存。经营者的任务就在于抓住机会，克服危机，使用各种策略措施，迎解市场难题，占领市场，市场环境的变化是不断造成新的机会和危机，这种变化有些是缓慢的，可以预测的；有些是急剧的，难以预测的。各行业之间所处环境也不会相同，按其变化的速度可以分为三类。

<1>稳定的环境，如许多食品的市场环境是稳定的，基本上与人口变化成正比；

<2>缓变的环境，款式多样的爬山车和女式自行车逐渐取代六、七十年代的大、黑、土款式的旧款自行车。可以预测，多数公司能有条不絮地适应这种环境变化；

<3>急变的环境，而上例说的化工原料价格变动则是急剧的，令许多公司措手不及，损失严重。

同一环境变化对不一样行业的影响也不一样，它可能对某些公司或行业造成危机时，同时又带给另一些行业或公司提供机会。上说三种变化环境从做好市场调查分析、预测和对策实施时，公司受威胁的机会就会减低。从某个角度说，三种变化并非是既定不变的，同行的竞争都会使行业之间产生剧变，谋取市场突破口，找出利润新增高点。

公司的市场营销环境可以分为微观环境和宏观环境两大类。微观环境因素包括：公司、供应商、营销中间商、消费者、竞争者和公众。宏观环境因素包括：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和文化环境六大多数。所有的微观环境因素都需要受到宏观环境的影响和制约。由于公司的规模大小有所不一样。行业间受的影响也有很大区别。