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制定营销策划方案的八大步骤
公司如果要推出一款新商品，首先要有一个成功的营销策划方案，然后再去扩大宣传，在市场上占有自己的一席之地。营销策划方案不是随便策划的，要遵循一定的步骤。
1、营销策划活动要有目标性
任何营销策划活动开始前，都需要做一个计划，订一个目标，这是策划的总体构想，能为后期策划方案的实施和评估提供强有力的依据。如果没有目标，所有的营销策划活动就会迷失方向。
2、做好市场调研
没有市场调研，就没有策划的依据，市场调研主要调研三方面：市场环境、顾客的消费心理需求，竞争对手的营销策划方案。
3、营销策划要有创意
营销策划不能照搬别人的东西，要有自己的创意，只有新奇的东西，才可以调动潜在顾客的兴趣，策划创意主要是新奇，有特点，简单几个方面入手。
4、编写详细的营销策划方案
营销策划在脑海里有了简单构想之后，就要把它写在文案上，这一个就是营销方案策划书，策划书要尽最大可能写得详细，具体，可操作性强。
5、营销方案做试运行
一个新的营销方案出来后，不能直接投入市场使用，而是应该进行试运行，因为如果一旦失败，就会造成很大的损失，所以这一步程序，不可省略。
6、完善策划方案
营销策划方案试运行后，要根据市场上的反馈，及时进行撰改、完善策划方案，等真正的投入市场时，会引起很好的反馈。
7、全面实施和推广策划方案
策划方案完善后，就要正式投入市场使用，在这一阶段，要严格按照方案进行，预算要有所控制，营销活动的负责任要发挥监督职能，以保证策划方案的顺利进行，给公司带来很好的传播效果。
8、评估总结营销策划方案
在这次的营销策划方案使用完毕后，要及时进行评估和总结，把优点都总结出来，缺点也需要进行分析，并写成书面报告，下一次的营销策划就能取长补短，发挥优势。
以上便是制定营销策划方案的八大步骤，这八大步骤缺一不可，每一步都有存在的意义，希望大家在策划过程中，严格按照这一个步骤进行，当然，如果还有更加好地方法，亦是可以加以利用，总之，一家公司推广一个新商品，离不开营销策划，策划部门需要日积月累经验，多看相关的策划书，为公司打造几个优秀的策划方案。
公司市场营销战略制定步骤有哪些
市场营销计划的制定过程包括5个组成部分
1、发现、分析及评价市场机会
所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有下面以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过商品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价，一般包含以下工作：(1)评审市场机会能否成一个拥有足够消费者的市场。(2)当一个市场机会可以实现一个拥有足够消费者的现实市场时，要评审公司是不是拥有相应的生产经营能力。
2、细分市场和选择目标市场
所谓细分市场，是指按照潜在顾客欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的潜在顾客，他们的需要和欲望极为相似;分属于不一样细分市场的潜在顾客对同一商品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅仅是一个分解的过程，亦是一个聚集的过程。所谓聚集的过程，就是把对某一种商品特点最易作出反应的潜在顾客集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现公司利润目标的某一个潜在顾客群。矩阵图是公司细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，公司可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不一样的细分市场在消费者偏好、对公司市场营销活动的反应、盈利能力及公司可以或愿意满足需求的程度等方面各有特点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定公司及其商品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。
3、市场定位
目标市场范围确定后，公司就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指公司全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的商品如何接近消费者的营销活动。市场定位离不开商品和竞争，所以市场定位常与商品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是公司在满足市场需要方面，与竞争者相对比，应处于什么位置;商品定位是指就商品属性而言，公司与竞争者的现有商品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指那些在目标市场上，和竞争者的商品相对比，公司应提供什么样有特色的商品。可以看出，三个概念形异实同。
4、市场营销组合
所谓市场营销组合，就是公司根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对公司的经营发展，特别是市场营销实践活动有重要作用：它是制定公司市场营销战略的基础，它能保证公司从整体上满足潜在顾客的需求，是公司对付竞争者的强有力的武器。
市场营销组合包括：
(1)商品策略，是指公司为目标市场提供的商品及其相关服务的统一体，具体包括商品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。
(2)订价策略，是指公司制订的销售给潜在顾客商品的价格，具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。
(3)分销策略，是指公司选择的把商品从制造商转移到潜在顾客的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。
(4)促销策略，是指公司宣传介绍其商品的优点和说服目标消费者来购物其商品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。
市场营销组合中可以控制的商品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素，因为任何一个因素的特殊优越性，并不可以保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合，才可以创造最佳的市场营销效果。
5、市场营销预算。
一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还需要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。公司总的营销费用预算一般是基于营业额的传统比率确定的。最后，公司要分析为达到一定的营业额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以方便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。
