整合市场营销(企业品牌整合营销方案有哪些类型)

公司品牌整合营销方案有哪些类型

出售型

出售型公司品牌整合营销计划方针是指为公司拓宽网络出售，凭借网上的交互性、直接性、实时性和全球性为消费者供给方便迅捷的网上售点。许多传统的零售店都在互联网上建立出售点，如北京图书大厦的网上出售站点。

服务型

服务型公司品牌整合营销计划方针主要为消费者供给网上联机服务。消费者经历网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。大多数信息技术型公司都建立了此类站点。

混合型

混合型公司品牌整合营销计划方针力求一起到达上面方针中的若干种。如亚马逊经历建立网上书店作为其主要出售业务站点，一起创立世界著名的网站品牌，并利用新式营销方法进步公司竞争力。它既是出售型，又是品牌型，一起还归于进步型。

品牌型

品牌型公司品牌整合营销计划方针主要在互联网上建立公司的品牌形象，加强与消费者的直接联络和沟通，增加消费者的品牌忠诚度，合作公司现行营销方针的实现，并为公司的后续发展打下根底。大多数公司站点归于此类型。

进步型

进步型公司品牌整合营销计划怎么做?能为公司带来哪些好处?进步型公司品牌整合营销计划方针主要经历公司品牌整合营销代替传统营销手法，全面下降营销费用，进步营销效率，促进营销办理和进步公司竞争力。

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怎样设计整合营销方案

市场调查

知己知彼，方能百战百胜，许多公司整合营销竞争策略的制订，大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的，只是凭感觉，凭自己的主观意愿来代替潜在顾客的真实消费需求，并对竞争对手的策略一无所知，所以，最后的结果往往是浪费了公司的资金、资源而陷入市场困境。

只有了解了竞争对手，了解潜在顾客真实的消费需求，才可以结合公司的资源和现状，制订有针对性的竞争策略，这是成功的前提，而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查。市场调查包括针对市场现状、消费需求、竞争对手以及重新理性的审视公司自己的资源和现状，简单来说就是针对公司的内部调查和针对外部市场环境调查两部分。

SWOT分析(公司的优势、劣势、机会、和威胁)

通过对市场调查信息的整理，要明确公司的优势、劣势，明确市场机会和竞争威胁。市场机会对每个公司都是均等的，而关键看公司结合自己的实际情况能否把握，大公司有大公司的活法，小公司也有小公司的生存之道，对任何公司来说，都有做大做强的机会。

公司首先需要了解清楚自己的现状，理性的认识自己的优势和不足之处，同时还需要看到来自竞争对手的威胁，这样才可以制订出有竞争性的营销战略和策略。

市场定位和经营战略

有目标才有动力，才有努力的方向，经营战略的确定不仅仅是简单的营业额目标和利润指标，具体包括年度销售目标、赢利目标、商品规划战略、竞争战略、品牌战略、市场推广战略、渠道战略等。经营战略包括长期和即期的，具体要结合公司现状和市场动态来确定。

制订针对性的营销策略

缺乏有效果的营销策略是许多公司在市场上处于推广困境的主要原因。营销策略的制订，要结合竞争对手和潜在顾客的需求，需要制订公司的商品策略、价格策略、渠道策略、针对经销商和潜在顾客的促销策略、终端策略等。

品牌规划与低成本公司整合营销传播策略

品牌建设不是简单的进行一下广告宣传而短期速成的，品牌建设是公司一切营销活动的日积月累，是公司长期系统营销活动的结果。品牌建设对于公司销售额的提高不言而欲，许多公司在完成了公司的原始日积月累而进行发展跨越时，品牌就成了一道坎，败就败在从初期就缺乏系统的品牌规划和品牌传播。品牌规划包括品牌定位、品牌诉求、品牌视觉形象识别系统设计等，而品牌的传播要结合公司现实的资源来确定，在公司资金有限的情况下，就要考虑低成本的品牌营销传播活动，例如终端、软文等地面渗透传播，在公司具备一定的实力后，再考虑电视等的“高空轰炸”。

制订竞争性的区域市场推广策略

在经历市场调查了解了竞争品牌的市场策略及市场机会和现状后，公司就要制订自己的市场推广策略，是采取聚焦目标市场策略，先建立根据地以点带面的进行稳步市场推广呢，还是实行市场全面开花的战术;是采取与竞争对手正面抗衡的跟随市场策略呢，还是避开与竞争对手的正面冲突而另劈战场的战术，等等，具体要结合公司的实际资源情况确定。

招商规划和策略、经销商的管理

建立了完善的经销渠道，等于在战场上占据了有利的阵地!招商如同征婚，要进行系统的规划，在征婚之前首先需要审视一下自己的条件，列明自己的优势，其次要考虑要找什么样的目标情人最合适，然后要考虑通过什么样的媒介途径把征婚的信息发布出去。在发布信息之前还需要考虑什么样的征婚传播内容更具有吸引力，等有了潜在的目标情人后，就要考虑如何沟通获得姑娘的芳心了。

招商要进行系统的规划、准备和计划，许多公司都因为在没有进行充分计划的基础上，就让销售人员带上简单的商品资料冲上招商的战场，最后的结果是一无所获。招商规划要明确招商目标、招商条件、公司政策支持、招商方式和途径、招商沟通规范、招商步骤和计划等系列因素。而经销商的管理如同婚姻的经营，如果缺乏有效果的经营管理手段，老婆也有也许会“移情别恋(代理其他品牌)”或“红杏出墙(经营着我们的品牌而主推其他品牌)”，如果长期夫妻不和，最后只能面临“离婚”的结局。

营销团队建设及管理(人员、业务、信息等管理)

营销团队的组建要结合公司的战略和市场推广策略来确定，而首先需要完成营销组织架构规划，明确营销机构的部门组成，每个部门的职能职责，然后确定配置什么样的人，具体要明确到每个人的岗位描述，让每个营销人员都明确自己的职责和权利，例如大区经理、省级经理、城市经理、销售主管、市场策划员等，最后要制订每个人的职位说明书。

结合岗位描述，然后要确定每个职位的薪资体系。完善薪资体系的设计对稳定和培养一批能征善战的营销人员、调动其主观能动性具有极为重要作用。针对营销团队的管理要建立一套系统的针对人员、业务、信息反馈等的营销制度和流程，营销制度可以激励监督惩罚营销人员的行为，流程可以保障营销活动开展的效率，保证营销计划的执行力度和深度。

营销预算与年度营销实施计划(包括营销控制体系)

目标制订对应的是公司现有的资源，根据公司现实的资金、资源情况来进行营销预算和费用控制，并制订具体的年度营销计划和行动措施步骤等。

有了以上的“九步法则”，制造型公司就可以根据公司本身情况制定适合自己的公司整合营销规划。

营销总监需要抓好整合市场营销的工作，营销总监在公司中的她的影响力不容小觑。他们要协助公司建立科学的销售战略，保证市场营销对公司经营战略实施的最大支持;他们肩负着制定整体营销计划，并时时监督、控制的重任;他们需要密切关注市场变化，并适时调整竞争策略和营销通路;他们严格控制营销成本，促进营销利润最大化。