直编软文营销网为什么销售培训往往没效果
大多数人会把两个概念混淆，一种是给销售人员培训，一种是给销售人员鼓气，洗脑；这是两种截然不一样的概念，从我的认知而言，我觉得给销售培训，如果培训者水平到位，确实有技术含量的话，那么一定是有效果的，因为好的销售一定是可以流程化，可复制的，如果某个公司出现个别绩优，其他人特别差的话，一定是销售培训的问题。
今天我们在这里只列举三种常见的无用培训。
第一：鼓起，洗脑式培训
有一个案例：
电销领域常常有这样的分享，咱们每天打上百个电话，时间久了，顾客拒绝多了，或多或少会直接影响我们的心态和情绪，这时候怎么办？这时候，你可以算一笔账，假设你每天打100个电话，月开单5万，提成5000，那么就是5000元÷（100个/天×22天）=2.27元/电话，亦就是说，不管这一个电话开单与否，你都将有2.27元的收益。想明白这一个，对咱们克服困难，再次果断拿起电话有莫大好处。
其实干过电销的人都知道，这种东西完全无用，一线的营业额压力会非常大，于是，类似的心灵鸡汤就出现了很多，但是换汤不换药，不论是不是电销领域，这样的鸡汤式培训或许有一定强心剂的效果，但我是非常反感的，一个成年人，多少要有点抗压能力吧，而且对于业绩拉动没效果。
第二：经验式培训
不是所有人都有品牌经验，广告经验，学过营销知识，了解基本的心理学常识，大多数的市场总监或销售主管都是从一线上来的，认知水平不会太高，所以他们有的是多年行业经验和自身的总结出来的一些经验，但是这些经验能否复制，则两说。
一句话总结，干的好的销售不一定适合做管理！
所以我们常常留意到一些总监的培训，策略有，能找出大多数人很多问题，但是高度不够，不能从营销的角度真正地形成一套完成的销售体系，也不能层层递进地洞察消费者的心理针对性地做方案。
第三：不抓执行的培训
销售不是做策略布局，再好的策略没有良好的执行方案，也不会产生成效，而执行方案的制定并非一味的看管，一个爱睡懒觉的人你突然让他每天6点起床看书这压根儿就不可能，而如果你先让他尝试7点起床，起床后看一部电影或打两局游戏，或许更加容易，大多数人抓的太急，但销售不是突击能搞定的事。
很多管理人员发现业绩不好，疯狂开会，以为是对营业额抓的不够狠，其实是你抓的不够巧
答主：经纬，学营销，不做被培训还没有收获的人！关注利用微信公众平台【营销航班】。
如何做好教育培训机构的市场营销
教育培训机构想要更加好地营销获客，就要为不一样的潜在顾客决策链路给予不一样解决方案。
●潜在顾客场景干扰过多——通过“媒体矩阵”进行场景衔接。
●决策路径多变——通过“技术赋能”，做好路径引导，实现驱动潜在顾客行为。
●F因素影响大——通过“内容加持”，打造内容圈子
接下来我们就重点聊聊教育培训机构的全链营销该怎么做。
（一）媒体阵地（媒介矩阵）
打造潜在顾客从“认知”到“意图”再到“行动”的全过程媒介矩阵。覆盖让受众从【激发】→【找寻】→【了解】→【求证】→【体验】→【购物】的全决策路径。
参照潜在顾客决策路径，以百度媒介为例，我们来逐一看一看媒介矩阵是如何搭建的。
首先，是激发潜在顾客想了解的意愿，从“不知”到“知”。通过大数据分析，锁定目标群体，然后场景化的信息植入，例如，在等孩子放学看资讯时，被孩子学习问题困扰时，暑假在小区里….
接下来，当目标群体“需求”被激发后，会去“找寻”更加多相关信息。通过百度搜索去查询，教育机构会通过搜索结果形式呈现出来，或通过知了好学平台呈现出来。
“找寻”的目的是为了更加好了解，在百度媒介矩阵中，有【品牌专区】、【百度文库】、【百度知道】、【公司官网】等媒介端口，可让目标消费者更了解公司。
了解之后，目标消费者通常会“求证”，潜在顾客很谨慎，不是你说好就好，他们会在互联网上查，会在专业平台问，我们都能通过百度的小知识垂类平台【百度口碑】和【百度百科】，进行的内容沉淀的布局，打造公司内容营销矩阵，进而锁定潜在顾客认知。
“求证”之后，开启体验。现在流行的【直播】、【在线试听】、【视频课程】都是让顾客在进行消费决策前先进行体验，是内容前置的一种体现。教育课程的费用和学习周期都较长，顾客决策会相对谨慎，内容前置是决定最终消费决策非常重要的一环，起到临门一脚的作用。
通过以上在潜在顾客决策过程中，进行全链路媒体覆盖，驱动潜在顾客从被激发需求-找寻-了解-求证-体验，直至最终实现购物。
（二）技术赋能
1.百度观星盘：打通数据全链路，实现数据资产沉淀。
第一核心能力，全域数据洞察。
第二核心能力，全媒体策略触达。
第三核心能力，全链路资产沉淀。
技术上的事不多说，说多了会晕，如下面图，简述下。观星盘可以知道百度上哪些网民是你的目标群体，并会告诉你，他们想看什么，什么样的内容会打动他们。同时，在这些目标群体对你投放的广告信息有响应时，会记录他们对广告信息的反馈，让教育机构可以持续进行营销转化。
2.基木鱼、爱番番
当目标群体在了解教育机构时，【基木鱼】可让他们看到个性化的创意，例如目标群体搜索“小学二年级英语补习班”时，那么他们看到的就是小学二年级英语补习相关的创意，同时，进入的落地页面和广告内容是相符的，配合促销或活动转化组件，可以让消费者满意留下他的线索，让教育机构进一步与如今受众沟通。当产生沟通互动后，在【爱番番】中让教育机构广告主可以持续进行跟进，形成线上的顾客线索管理中心，让整个推广营销过程形成闭环。
（三）内容支持
有人说，技术和创意是营销的一体两面。接下来我们重点说一下创意，创意是什么？我们通过全投放媒体给顾客的，是通过媒介投给他们的，而投放内容中包含的创意才算是整个广告中的魅力所在，亦是决定广告效果的主要因素。
简单说几个对效果推进起到决定作用的内容：
1.成熟的行业投放方法，没有实际的运营经验，你是不知道行业受众喜欢什么。
2.落地内容的吸引力，决定了目标群体是不是能选择进一步与教育机构接触。
3.创意视频，趣味、聚焦、生动、新颖的去展示教育机构的优势，让目标群体想看。
4.自媒体的内容深耕，在媒体资讯端沉淀更加多优质内容，让目标消费者有疑虑，查找相关内容时，选择更相信我们。
最后，把三个解决策略【媒体阵地】、【技术赋能】、【内容加持】融合在一起，形成教育培训机构全链AI营销方法！
