直编软文营销网什么是市场营销战略目标
战略目标是对公司战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标战略目标的设定，同时亦是公司宗旨公司宗旨的展开和具体化，是公司宗旨中确认的公司经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，亦是公司公司在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标是对公司战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时亦是公司宗旨的展开和具体化，是公司宗旨中确认的公司经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，亦是公司在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
营销战略目标是指那些在市场营销战略思想指导下，根据公司营销的战略分析，确定公司营销战略期内所要达到的水平。它是一定战略期内公司完成任务的预期成果，它决定着公司的战略方向、战略重点、战略对策和战略阶段[1]。
[编辑]营销战略目标的要求[1]
营销战略目标，对于不一样组织，其具体内容有很大不一样。但从战略制定的角度出发，目标应符合以下一般要求：1、突出重点。
营销公司在确定未来较长时间内要取得的成果时，往往会发现，它有不止一个方面的欲求，诸如提高市场占有率，提高盈利能力，提高公司或商品的声誉，扩大公司规模等。这些欲望之间，有时可能是相互冲突的，即熊掌与鱼不可兼得。因此，公司必须确定一个重点目标，其他方面的目标要服从这一目标的完成，亦即采取有所得必有所失的思维方式，来解决何者相对优先的问题。
2、一致性。
营销战略目标涉及到公司营销活动多个方面的要求，这些要求互相协调或一致。如果一方面的要求与另外一个方面的要求相抵触，就无法完成战略目标。例如，若公司确定要使某一商品（或品牌）在三年后形成高质量形象，那么，就不能再要求这种商品或品牌价格降低，因为降价不论是对现有的还是潜在的消费者，都可可以产生质量下降的印象。
3、可测量性。
营销战略目标应可有效测量，并尽最大可能具体化、定量化。目标太过笼统或模糊，既无法判断战略执行情况，又会造成公司内部管理混乱。
4、可行性。
战略目标对于公司管理人员和职工既有一定的挑战性，又要保证它的可行性，不能是空中楼阁，可望而不可及。这种兼具挑战性和可行性的目标应是公司及职工经历努力可以达到的、鼓舞士气的未来业绩成果。
[编辑]营销战略目标的具体表现[1]
不一样的公司，由于所处的市场环境不一样，其营销战略目标也不一样，同一公司在不一样的发展阶段，其战略目标也有所不一样。但是，不论是什么性质的公司，其中心目标（本质目标或最终目标）只有一个，那就是长远利润最大化。本质上，这亦是公司营销战略目标的第一层次。公司为了实现其中心目标，必须通过某一个段，即实现第二层次目标。我们所说的营销战略目标，就指的是第二层次的目标，它主要包含以下几种形式：1、市场占有率目标。
市场占有率，是指公司某一商品的销售额占整个市场商品销售总量的百分比。公司制定市场占有率目标，就是确定这一个百分比的大小。正常情况下，市场占有率的高低标志着公司市场地位的高低。较高的市场占有率不仅意味着公司营业额与利润率的增长，而且意味着公司对该商品的价格、式样、创新等的控制权。
但是，当销售成本大幅度增加，并且带来的是利润绝对增长而非相对增长时，这种市场占有率的提高就没有意义了。就是说，公司市场占有率的提高只有在销售成本不大幅度增加的前提下，才可以真正带来其市场地位的提高和利润的增长。在激烈的市场竞争中，公司维持已有的市场占有率难，扩大市场占有率更难。但那些具有开拓意识的公司，总不不满足于既得的市场占有率，它们总是率先向潜在市场进发，以方便谋求更加高的市场占有率。
2、贡献目标。
贡献目标既表现为公司向社会提供的商品品种、质量、税金等；也表现为公司对自然资源的合理利用，降低能源消耗以及环境保护等目标（这里所说的贡献，强调的是公司对社会的贡献，而非公司利润）。正常情况下，公司对社会所做的贡献越大，公司形象就越好，其声誉就越高。因此，在当今社会里，公司对社会的贡献是公司树立良好形象的有力保证，亦是公司生存与发展的重要力量源泉。
3、发展目标。
发展目标主要表现为公司实力的增强，包括人力、物力、财力的数量增加，人员素质的提高，生产能力的扩大，技术与管理水平的提高，专业化协作、经济联合的发展等。↑ 1.0 1.1 1.2安徽外国语职业技术学院.《市场营销理论与实训》[M]
公司目标市场营销战略的三种模式。
公司目标市场营销战略的三种模式：无差异性营销、差异性营销、集中性营销。
1、无差异性营销
无差异性营销的优点是由于商品单一，有利于标准化和规模化生产，降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。
缺点是忽视了不一样组织之间市场上的需求的差异，公司很难长期采用。一旦竞争对手采取差异化或集中化的营销策略，公司就必须放弃无差异化的营销，否则，顾客将损失惨重。
2、差异性营销
公司针对不一样的子市场，推出不一样的商品，实施不一样的营销方案，最大限度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出，由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争，可口可乐已经放弃了冷漠的营销，转向差异化营销。
差异化营销的优势在于，公司可以针对不一样的细分市场进行商品设计、营销和宣传，有利于提高商品竞争力与市场占有率；同时也有利于树立公司与品牌的声誉。
缺点是多品种生产，必然会增加产销成本，增加管理难易度。因此，这一战略大多为实力雄厚的大公司所采用。
3、集中性营销
公司将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较少的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取集中营销策略。
集中营销的优势是目标市场集中、公司资源集中、适销对路商品高速发展、树立和强化公司与商品形象，也有利于降低生产成本，节约营销成本，增加公司利润。
缺点是目标市场狭窄，操作风险高。一旦市场上的需求突然发生变化，或有较强的竞争对手，公司就可能陷入困境。这种策略适用于实力弱、资源少的小公司。
扩展资料：
公司目标市场营销战略的特征：
1、全局性全局性表示营销战略的地位、重要性及范围。
2、长远性长远性是指营销战略目标所需要的时间。
3、纲领性纲领性是指营销战略的统帅作用。
4、竞争性竞争性是指营销战略实施过程中的激烈竞争。
5、应变性应变性是指要适时地对营销战略进行恰当的调整。
6、稳定性稳定性是指营销战略必须保持相对稳定，不能朝令夕改。
请根据引用资料来源：百度百科-目标市场营销策略
请根据引用资料来源：百度百科-市场营销战略
