为什么软文里的 我 和 他们 能决定销量？

（挠头）哎你说奇不奇怪？刷到两篇卖同款按摩仪的软文，一篇写"我每天用这一个"，另一篇写"某网民反馈"，你猜哪篇销售额高？去年我同事把"我"换成"我们"，转化率直接翻倍！今儿咱就唠透这一个看似简易实则要命的人称玄学...

一、第一人称：把开销者拽进试衣间

三大必杀技让受众秒变体验官：

• 亲身试毒："连续熬夜三天后，我的黑眼圈被它治服了"——这比仿单管用十倍
• 私房话术："偷偷告诉你们，我老公现在都抢着做家务"——闺蜜式分享最致命
• 翻车现场："第一次用错方法，差点以为买到假货"——真实比完美更打动人

（拍大腿）前阵子帮朋友写母婴商品，开头写"当妈五年才发现这一个神器"，评论区刹那炸出300+新手妈妈求链接！记住这一个公式：痛点场景+亲身经历+情绪波动

二、第二人称：给受众戴VR眼镜

代入感三件套让开销者自动对号入座：

1. 灵魂拷问："你是不是也常加班到脖子僵硬？"
2. 操作指南："你只需三步：一撕二贴三躺平"
3. 将来预言："明天同事都会问你用的什么香水"

（突然想到）见过最尬的文案连用八个"您"，看得人想报警！正确做法是每段换着用"你"和"咱们"，就像朋友唠嗑

三、第三人称：请出权威当靠山

专家天团搭建术：

• 数据背书："97%网民反馈睡眠品质增强"——数字比形容词靠谱
• 案例故事："杭州张女士采用28天后惊现漫画腿"——实名制更可信
• 媒介光环："《健康时报》推荐年度革新科技"——借势要自然不生硬

（翻白眼）上次看到个作死的！某微商编造"央视记者实地采访"，结局被网友扒皮群嘲。记住：用第三人称宁缺毋滥，没实锤就老实写"部分网民"

四、人称混搭：调出鸡尾酒效应

黄金组合公式：

• 提出疑问用"你"："你是不是常常久坐腰酸？"
• 化解方案用"我"："我试遍十款护腰垫后..."
• 增强说服用"他们"："300位程序员亲测有效"
• 呼吁行动用"我们"："现在下单我们额外送..."

（扶额）新手最爱犯的错是全程用"我"，读着像霸道总裁日记！正确节奏应是：痛点共鸣（你）→ 专业输出（我）→ 群体认同（他们）→ 行动召唤（我们）

灵魂拷问现场

Q：为什么明星代言都用第三人称？
A：这叫间距产生美！假若写"我天天敷这一个面膜"，粉丝立马觉得人设崩塌。但说"某艺人化妆间常备品"，神秘感就有了

Q：公司号该用"我"还是"我们"？
看性格！走亲民路线用"我们"，比如说奶茶店；走高端路线用"本品牌"，比如说奢侈品。千万别学某大牌写"俺们家的包"，直接掉价三千米

Q：怎么避免人称混乱？
记住这一个口诀：一个主角贯穿始终，配角不超过三个。就像拍电影，不能突然从女主视角切到路人甲

小编血泪史

去年接了个保健品案子，开头写"我爷爷吃了三盒"，结局顾客爷爷早去世了...现在学乖了，写之前必问："能用第一人称吗？要虚构人物吗？"

最近发现个隐藏技巧——用婴儿视角！比如说早教机定律写"宝宝伸手要抱抱时，它突然唱起摇篮曲"，宝妈们根本扛不住。故此啊，人称选得好，等于给商品戴了美颜滤镜

最后说一句得罪人的：那些全程"亲""亲们"的淘宝体早过时了！现在的年轻人，宁愿看"老子跟你讲"，也不想听"亲亲这边建议"。记住，真诚比套路更为重要，人称只是帮你传递真诚的器械罢了