（开头）您知道吗？同为马桶刷写一篇软文在北京胡同口的社区号和央视网的报价相差138倍。上周有个餐饮老板花2000元投了篇"老北京铜锅情怀"，结局阅读量还没街边小广告多——这事儿得从软文定价的"四维空间"说起。

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一、媒介类型决定价钱天花板

问：为啥国贸的号比回龙观的贵20倍？
海淀某科技公司做过测试：同篇AI商品稿在36氪发要800元/篇，在地方号发只要80元。北京媒介价差三大定律：

• 权威媒介：人民网、新华网单篇2000元起步（含官方背书价值）
• 垂直媒介：虎嗅/36氪等科技类800-1500元（精准流量溢价）
• 地域号：回龙观生活圈等社区号50-300元（本地化渗透）

（表格对比）

二、内容品质是隐形计价器

问：800字文章凭啥分50元和5000元档？
朝阳某MCN机构数据：专业领域撰稿人的文案转化率比大学生兼职高7倍。内容定价三阶梯：

1. 青铜文案：伪原创/洗稿（50-200元）——"老北京小吃八大必吃"
2. 白银文案：场景化写作（200-800元）——"后海划船师傅口袋里的糖葫芦秘史"
3. 王者文案：战略级内容（800-5000元）——"故宫IP运营背后的文化出海野心"

专业性附加费清单：

• 金融/医疗类 +40%风险费
• 双语对照稿 +60%翻译费
• 舆情处理稿 +100%加急费

三、推广目的定生死预算

问：品牌建设和卖货的推广费差在哪？
丰台某家具厂的真实案例：品牌故事稿投了3万元阅读量平平，但同期促销软文5000元带来23万营业额。目的导向四象限：

• 品牌建设：选权威媒介组合拳（月均2-5万）
• 销售转化：铺本地自媒介矩阵（单月1-3万）
• 舆情管理：需央媒+行业媒介联动（紧急case 5万+）
• 长尾获客：SEO优化文章海投（3000元/50篇）

（避坑案例）
某培育机构在知乎投了10篇"海淀妈妈阅历谈"，阅读量10万+但咨询量为0——错把品宣内容当销售漏斗用。

四、投放时间是价钱调节阀

问：周三上午和周六凌晨发稿差价多少？
大数据显示：北京地区周末夜间的本地号阅读量比工作日上午高3倍，但推广费要加收30%。时间系数表：

• 工作日白天：基准价×1.0
• 周末/节假日：×1.3-1.5
• 凌晨情感档：×2.0（配合深夜emo人群）
• 重大事物期：×3.0（如冬奥会期间）

加急费刺客：

• 4小时加急发稿 +50%
• 指定整点推送 +30%
• 热点事物捆绑 +100%

五、避坑指南值千金

问：怎么防止被割韭菜？
去年某创业公司花5万投的"中关村创业故事"，实际发布平台是山寨号。防坑三件套：

1. 查媒介底裤：用站长器械查权重/备案消息
2. 签效果对赌：要求保底阅读量/转化率
3. 分时期付款：3:3:4比重付定金-发布-尾款

价钱异常警报：

• 央媒报价＜1500元→假渠道
• 本地大V报价＜200元→机器号
• 承诺"全网收录"→收录≠有效曝光

笔者的北京生存法则

混迹京城营销圈八年，见过太多老板利用内容营销的谋略栽跟头。最深刻的教训是——别迷信"全网最低价"，在北京，敢报商圈价1/3的供应商，往往准备了3倍的坑等你跳。去年帮某老字号设计的"二环里的百年茶香"系列，坚持用胡同实拍+非遗传承人口述，诚然单篇成本贵了500元，但带火了3家实体店。记住啊，在这座消息爆炸的城市，能让受众放下手机认真读完的软文，才算是真值钱。