软文策划真有那么难？新手三天上手攻略全在这

为什么别人家的软文篇篇10万+，你写的像商品仿单？
去年我帮朋友奶茶店写推广文，憋了三天就憋出句"选用进口奶源"，结局阅读量还没他朋友圈点赞多。后来才明白，软文根本不是写作文，而是给受众造梦的魔术——今天就把我踩过的坑、偷师的技巧，掰碎了喂给你。

一、商圈剖析：先当侦探再当作家

很多新手一上来就急着写，这就像没看菜谱就颠勺。去年给健身房做推广时，我蹲点了三天发现：下午3点瑜伽房全是接娃的妈妈，而器械区晚上8点挤满996社畜。抓住这两类人，就抓住了80%的顾客。

具体要摸清三点：

1. 谁在看：给宝妈推"带娃腰疼自救指南"，比直接卖健身卡有效10倍
2. 在哪看：抖音适合15秒痛点视频+购物链接，公众号得讲完整故事
3. 怕什么：健身房最怕被说"办卡就跑路"，我就把教练资格贴成连载漫画

记得有次把减肥茶推给大学生，结局被吐槽"月底泡面都吃不起"。看吧，不做人群剖析，等于把奶茶卖给糖尿病人。

二、策划时期：给软文装个GPS

去年帮宠物医院写文，老板非要塞满"国际先进设备"这一类词。后来改成《流浪猫在我手术台生下三胎》，阅读量暴涨30倍。好策划要有三个坐标轴：

举一个反例：有次看到某手机软文怎么写写"搭载骁龙8核处理器"，我这种文科生直接划走。假若改成"吃鸡半小时，手机比脸还凉"，我可能就下单了。

三、内容创作：把广告藏进巧克力里

上个月给火锅店写推文，开头试了八个版本：
失败案例："本店选用四川空运花椒" → 像进货单
爆款开头："上周洗头时接到分手电话，眼泪还没流到下巴就被花椒香勾走了魂"

创作避坑指南：

1. 标题要像钩子：对比《智能马桶选购指南》和《丈母娘验收新房，竟在马前拍了半小时》
2. 故事比参数动人：净水器不说过滤精度，改说"宝宝第一次直接喝自来水笑的像花洒"
3. 留个互动尾巴：文末加"你家净水器滤芯多久没换了？"刹那引爆评论区

有次写老年鞋，把"防滑发明权"改成"78岁张姨拎着活鱼追公交"，当天店里电话被打爆。

四、渠道投放：别在澡堂卖泳衣

见过最离谱的投放：儿童绘本投在财经论坛。选平台要看网民日常生活习惯：

• 小红书：下午茶时间刷美妆穿搭
• 知乎：睡前看深度剖析
• 抖音：上厕所刷短视频

去年帮家政公司测试发现：
公众号推文带来40岁以上顾客
抖音消息流吸引25-35岁新宝妈
本地论坛扒出大量合租保洁要求

记住这一个公式：平台网民画像+内容样式=投放效益。千万别学我在汽车论坛推洗衣液，被版主封号三天。

五、效果追踪：别被数据骗了

年初给美容院做推广，阅读量1万+但到店才3人。后来发现都是被"免费体验"标题党骗进来的。要看透三层数据：

1. 表层数据：阅读量、点赞数（可能都是同行）
2. 行为数据：15秒跳出率＞70%得改开头
3. 转化数据：加购不付款？可能价钱锚点没设好

有个绝招：在文末埋"暗号"。比如说让受众到店说"文章里的桂花开了"，立马知道哪篇文案见效。

小编拍桌子说真话

我第一篇爆文纯属意外——把扫地机写成《老公夜不归宿的第七天，替我守住了底线》。现在想一想，软文实质是帮受众说出心里话。那些"月薪三千如何环游世界"的爆款，不过是给了打工人五分钟幻想。

最近发现个玄学：带"保姆级教程"的标题点击率高23%。所以你现在明白了吧？所谓新闻策划，就是蹲在受众心里装窃听器，把他们不敢说的渴望，换成故事讲出来。

（写完突然想起，昨天给猫粮写的稿件还在用"精选三文鱼"这种词...得，又要重写了）