嘿!你是不是常常面朝电脑屏幕发呆,明明憋了三天三夜写出来的软文,阅读量却比楼下面馆的客人还少?别慌!今天咱们就来唠唠这一个事儿——为啥别人的软文能上热搜,你的却像杳无音信? 答案就藏在策划和编写的细节里!
一、策划时期:先想明白这仨症结
症结1:写给谁看?
你也许会说:"当然是顾客啊!" 但具体是宝妈、打工人还是退休大爷?举一个栗子:给年轻妈妈推纸尿裤,得说"让宝宝安睡整晚,妈妈多睡两小时";假若给爷爷奶奶辈,就得改成"吸水快不漏尿,孙子整夜不闹腾"。
症结2:化解啥痛点?
别整那些虚头巴脑的!直接戳心窝子:
- 减肥商品:"喝凉水都胖的姐妹看过来!"
- 职场课程:"被00后叫阿姨?三招教你逆袭办公室C位"
症结3:网民能得到啥?
用这一个对比表格更加直观:
失败案例 | 成功案例 |
---|---|
"本商品效果显著" | "实测28天腰围缩水5cm(附测量图)" |
"专业团队精心打造" | "北大营养科主任介入研发" |
二、标题打磨:让人不点不是中国人
新手最爱踩的雷区:
- 自嗨型:"全球领先科技震撼上市"(关我啥事?)
- 模糊型:"超值优惠等你来"(优惠多少?怎么领?)
爆款标题三板斧:
- 数字对比:"月薪3000到3万,她只用了这招"
- 悬念设置:"药店从不外传的秘方,今天破例公开"
- 场景带入:"凌晨3点喂奶的妈妈,终于能睡整觉了"
记住这一个公式:痛点+化解方案+权威背书=必点标题
比如说:"头发大把掉?三甲医院防脱指南来了!"
三、内容编排:把广告藏进故事里
千万别这么写:
"XX商品采用纳米技术,具有保湿美白功效..."(教科书既视感)
试试故事化表达:
"上周在闺蜜家过夜,看到她浴室放着个银色小罐子。趁她做饭偷用了下,第二天起床照镜子——嚯!这脸嫩得能掐出水!追着问了三天才肯透露是XX精华..."
植入广告的三大心机位:
- 症结出现时:"试了七八款都不见效,直到遇见..."
- 化解方案中:"医生建议搭配XX营养素效果会更加好"
- 效果对比后:"用完三盒的变动(附对比图)"
四、数据支撑:让吹牛变成科学
新手误区:
- "无数顾客验证有效"(无数是多少?)
- "显著改善皮肤状态"(改善了多少?)
正确姿势:
- 时间+数据:"28天毛孔缩小37%"
- 对比测验:(用表格更加直观)
采用前 | 采用后 | 检测机构 |
---|---|---|
痘痘8颗 | 痘痘2颗 | 上海皮肤病医院 |
含水量32% | 含水量58% | 华测检测 |
五、个人踩坑血泪史
刚入行那会儿,我给健身房写过篇软文,标题是"打造完美身材"。结局阅读量惨淡,改成"三个月甩掉游泳圈,教练亲自示范动作"后,咨询量直接翻三倍!这教训告诉我:具体永远比抽象有吸引力
还有次给农家乐写推文,非要把柴火鸡写成"返璞归真的田园美味",后来改成"现抓现杀的走地鸡,灶台边贴饼子特香",订单直接爆满。看吧!说人话才算是最高级的文案
六、重要提醒
- 写完先给老妈看:她看不懂就重写!
- 每周扒10篇爆文:拆解它们的架构存在备忘录
- 巧用本地化词汇:北方用"忒划算",南方用"好抵买"
最后说一句掏心窝的:好软文不是写出来的,是站在网民角度琢磨出来的。下次写文案前,先把自己想象成刷手机的目的开销者——累成狗下班路上,啥样的内容可以让你愿意停下划屏幕的手指?想明白这一个,你就离爆款不远了!