---

“为啥同行花3万做推广，你花5千效果反而更加好？秘密全在选对软文代理！”
去年有个开烘焙店的朋友跟我吐槽，找的代理公司写的软文像商品仿单，阅读量还没她朋友圈自拍高。这事儿不稀奇，现在市面上软文代理泥沙俱下，有的公司收着五星级的钱，干着大排档的活。今天就手把手教你，怎么在软文代理的江湖里淘到真金。

---

一、资格篇：别被镀金的招牌晃了眼

症结：营业执照齐全就是好公司？
错！现在注册个文化传播公司比开奶茶店还容易。真正要看的是这三点：

1. 成立时间：至少扛过3年疫情还能活下来的，说明有点真本事
2. 隐形牌照：有没有网信办备案、广告协会会员这一类资格
3. 人员配置：20人以下的团队要警惕，可能就两三个大学生凑的草台班子

案例：杭州某成立8年的老牌公司，表面上看着普通，其实藏着省级作协的文案大牛，给九阳豆浆写的软文直接带火新品豆浆机。

二、案例篇：案例库比老板吹牛实在

症结：看案例要留意啥细节？
别光看阅读量10万+，得扒开数据看门道：

• 存活周期：发布半年后还可以在百度搜到的才算是真本事
• 转化痕迹：文章里有没有埋"到店暗号"这一类可追踪的转化设计
• 行业跨度：既能写科技硬核文，又能编奶茶小故事的团队更靠谱

对比测验：
某代理给母婴店写的软文，阅读量2万但转化率为0；另一家阅读量5000，却带来200个到店开销者，秘诀是在文章里藏了"报宝宝生日领试用装"的钩子。

三、价钱篇：便宜可能更贵

症结：代理费到底该花多少？
记住这一个商圈价公式：
合理价钱 = （城市开销水平×0.5）+（行业难易度×1000）
比如说在二线城市做餐饮软文案例100字：
（5000×0.5）+（中等难易度×1000）= 2500+1000=3500元/篇

避坑指南：

• 低于2000元的套餐要警惕，可能是大学生兼职练手
• 超过8000元的得看附加服侍，比如说是不是包括50家媒介分发
• 碰到"不收录全额退款"的承诺，记得看合同里有没有写明晰退款周期

四、服侍篇：别当甩手掌柜

症结：签完合同就万事大吉？
合作期间要盯紧这些节点：

1. 选题会：保证他们真的懂你的开销者（比如说母婴店得抓住婆媳育儿观念冲突）
2. 初稿审阅：重点检查有没有埋转化点，比如说"到店出示文章免运费"
3. 发布追踪：要求提供3天、7天、30天的传播数据曲线图

反面教材：北仑某海鲜酒楼轻信代理，结局软文发在了卡车司机论坛，引来一堆要批发海鲜的留言。

五、效果篇：别被漂亮数据忽悠

症结：阅读量高就是好？
这几个真实指标更为重要：

• 搜索量：发布后品牌词百度指数是不是上涨
• 问答关联：在知乎搜商品名，软文能不能出现在"大家也在问"
• 线下验证：开销者到店会不会主动提及烧鸡推广新闻内容

案例：厦门某儿童洗护品牌，软文阅读欣赏量才3000，但发布后百度搜索量暴涨120%，出于代理把核心词埋进了本地家长常搜的"湿疹护理"话题。

六、风险篇：有些雷区碰不得

新手常踩的坑：

1. 虚假承诺：敢保证"必上热搜"的直接拉黑
2. 数据造假：阅读量突然在某天凌晨2点暴增的必有猫腻
3. 法典风险：软文里出现"最""第一"这一类绝对化用语，罚款比代理费还贵

合规技巧：

• 让代理提供《广告法合规审查表》
• 重点检查功效描述是不是有检测报告支撑
• 医疗、金融等独特行业必须确认代理有相关资格

本人观点
干了七年文案，发现个有趣现象——真正靠谱的代理公司，办公室往往堆满顾客商品。比如说给农机品牌软文写作的，桌上肯定摆着拖拉机模型；做母婴的，墙上贴满宝宝照片。这种"沉浸式办公"的团队，写出来的文字才带着烟火气。下次考察代理公司，别光看案例PPT，多瞄两眼他们的办公桌，比啥都实在。