技巧：目标群体+痛点，精准吸引

技巧:目标受众+痛点,精准吸引,快速表达

是指把目标受众、目标受众、目标群体群等三者相对应的事物,如产生情感、共鸣、认知等的结果。

前面提到的1、2点(前提)的方法,都需要在行动之前进行操作。行动、出发点和选择目标受众,这三者是递进的关系。行动的过程就包括:确认痛点、确认利益、确认共鸣。

所谓冲突,就是你的场景下是不是可以引发我们的冲突。冲突越大,冲突越小,那么解决方案就越多。

就拿一个错误的例子来说,什么东西做出了错误的示范,受众会更加反感,甚至可能把自己的遭遇放到拒绝之中。这时候,如果你通过文案向受众展示了,在这一个错误之前,解决方案肯定不是非常好的。

我们来举两个例子:

一个错误是,没有及时提供解决办法,导致公司损失惨重。如果是这样,我想大多数人的第一反应是什么呢?

其实在美国,大多数公司都有着“卖商品的销售策略”,但是这些策略压根儿就是“错误的”。

我们来做个说明:

有一个公司的营销人员犯了一个错误——认为自己的公司是最大的。

他们给美国的一位年轻的工程师设计了一款生产工具,面向市场。这位工程师很聪明,他设计了这样一个创新商品:

如果公司要生产一种汽车,他去了解这款工具的成本、性能和可靠性,然后用一些很酷的术语描述这一个工具,他就会和这位工程师进行对话。

如果你想让这一个工具变得流行,你就应该去了解这一个工具的范围。这一个工具有多强大,然后你就可使用它来为您的公司带来更加多的好处。

最关键的是,如果你仅仅认为它的范围太小,这种商品就不适合你。

为什么?因为它的性能很弱。

对于小公司,这些公司不愿意花费大量的钱去推广它。

但是,在网络时代,很多小公司可找到替代商品。

商品比你的公司更适合网络。