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定位目标大学生消费人群:他们拥有较强的购物能力,是如今电商销售市场最主力的大学生消费人群。他们正被90后和00后所影响,是整个电商行业的主要竞争者。他们具有强烈的购物力,有较强的购物能力,但并不理性。在网络的环境下,年轻潜在顾客不会相信别人的评价,更愿意相信别人对自己的评价。随着消费能力的增长,年轻的大学生潜在顾客会选择购物。
转化渠道:受众对商品的最终购物决策影响了大学生消费人群的购物行为。通过市场调查发现,大学生消费人群关注在线上与线下两方面的购物方式。如对互联网电商平台的兴趣不大,或他们需要线下体验的商品,受众一般只会选择在线下购物。这种情况之下,假如他们在线下体验商品,他们通常不会去互联网上购物,他们通常会在线下获得商品信息,然后以电商平台为入口,获取订单。
那么,对于大学生的大学生来说,选择在线下体验,不一定会购物电商平台。因为他们对网上购物没有丝毫兴趣,他们会在线下购物,所以通过各种沟通渠道,他们的大学生会把使用电商平台的服务商品。通过宣传,受众会对这些商品感兴趣,但他们不会去购物。对于大学生来说,线上购物与线下交易有很大区别。
那么,我们如何才可在大学生消费人群的消费习惯中,获得他们的青睐呢?我们来分析一下大学生消费人群关注的两点。
1.他们感兴趣的是什么?
他们对线上消费是什么样的态度?他们并不知道的是什么?
在大学生消费人群之间,他们喜欢什么样的品牌?
我们可以通过对这些品牌进行调查,发现他们关心的是什么?
首先,人们选择在线上消费时最担心的问题是什么?他们喜欢在线上消费的途径有哪些?
1、品牌可信承度。它代表品牌是不是有实力,实力和声誉。
2、人们在互联网上的舆情。
