直编软文营销网营销咨询主要做哪些内容
营销管理咨询主要内容：
①销售组织结构：组织建设与人员分工；市场定位与区域划分；人力需求与定岗定编；岗位职责与素质要求；
②团队管理模式：团队与个人的目标管理模式；组织与个人的日常管理模式；市场信息与客情管理模式；经验复制案例分享管理模式；顾客成交策略设计管理模式；行业人力资源嫁接管理模式；未位淘汰与业绩为王管理模式；
③利益分配机制：双浮动绩效管理模式；科学的销售提成机制；
④团队激励模式：销售、回款、顾客开发各项周冠军方案；销售、回款、顾客开发各项月冠军方案；各项士气激励措施与方案；职务晋升方案；
⑤销售组合策略：市场定位与实施；品牌定位与策划；品牌推广与实施；“VI”系统设计与实施；实施商品定位与立项研发方案，体现商品优势；策划实施价格、品质、成本、交期的合理定位，扩大竞争优势；渠道定位与开发管理；渠道整合与创新；商品推介会的方案策划实施；销售网络布局与管理；导购手册制定与培训；经销商管理及标准测定与优化；网络推广与销售平台构建；促销策划与市场拉动方案实施；系统策划市场与顾客攻关策略；
⑥人才培养机制：销售团队专业技能培养方案；销售团队商务谈判培养方案；销售团队商品知识培养方案；销售团队市场分析培养方案；销售团队顾客分析培养方案；销售团队顾客管理培养方案；销售团队情报管理培养方案；销售团队梯队建设培养方案；
⑦顾客服务机制：导入顾客分类管理模式；实施顾客政策管理模式；导入顾客档案管理模式；导入情报管理模式；导入顾客分析管理模式；
⑧公司品牌形象：销售手册的策划与制定；公司宣传片的策划与制定；公司网站的策划与撰改；商品手册的策划与制定；户外广告策划与投放方案实施；互联网广告策划与投放方案实施；视屏广告策划与投放方案实施；媒体广告策划与投放方案实施；
⑨营销费用控制：方案预算管理模式；差旅费用管理模式；招待费用管理模式；中介费用管理模式；
⑩销售流程制度：市场分析管理制度；销售预测管理制度；顾客服务管理制度；顾客投诉处理管理制度；销售订单管理制度；销售报价管理制度；顾客分类管理制度；顾客开发管理制度；业务出差管理制度；销售费用管理制度；货款回收管理制度；经销商管理制度；展厅管理制度。
做营销咨询策划要留意什么
关键在于营销策划人员如何为商品找到合适资源匹配的平衡点，这样我们就可获得市场收益了。大多中小公司都很难，手里的钱恨不得掰成几瓣来花，再厉害的是恨不得不花钱就要办成事，这还不算绝的，最绝的是一家公司找到我们说，我有好的商品，你们有好的策划，干脆你们出智力再出钱，我们一起来把这商品做大、做强。无语。对每一个在路上的公司来说，如同逆水行舟，不进就要被市场所吞噬，那么有没有好的办法来解决中小公司的生存与发展之困呢？毛主席说：办法总比困难多。可以肯定的说，只要人还活着，就一定有办法活得更加好，关键是要找对方法，用好资源。拿我们曾经服务的一家保健品公司来说，当时公司尝试了多样营销方法，一起来扳指头数数，药店铺货、全国招商、地方赊销、传销、会议营销、旅游营销，这些都用遍了，可是公司越搞越小，商品越销越没人购物。没有办法，最后就找到了我们，说再不把市场搞上去，恐怕这生就没有机会再翻身了，听得人心都需要碎了。经历对公司的全面了解和商品的重新审视，最佳效果和省钱的营销就数我们手头的快乐天使在人间了，这是拥有二千多家淘宝网网店志同道合的公益C2C销售群，网店分布在全国各大省市，利用互联网平台，非常容易将该公司商品面向全国几亿的网民们。
1、给商品一个准确的定位。不能说商品中含有什么成份就说咱具备什么功能吧，这是不科学、亦是不负责任的。所以我们需要对商品进行物质基础和机理的深研究，然后从潜在顾客的需求出发，对接出一个一一对应的关系，换一句话说，就是你的功能对哪些潜在顾客解决何种困难，而且这项功能是有可观定量并有效果的。这解决了globrand.com我们对谁、说什么的问题。
3、要有一个网民引爆点。就是要制造出来让网民关注的新闻事物来，短时间内在网络门户网站和搜索引擎上充斥我们的商品概念和商品相关信息，这是非常难得的。所以专家组在研讨时多次提到了芙蓉姐姐、提到了杨XX，是不是我们也制造一些病毒式的网络事物，让网民参与到我们的互动当中来？后来我们选择了一种真实并有所渲染的方法，用名人、事实、参与、实例的方式来带动商品的网络知名度，虽然被认知的速度较芙蓉姐姐般炒作略慢一些，但我们相信这种严谨的传播方式会更持久。
4、制定一个可持续性的传播方案。什么时间、在哪里、说什么、由谁来说。这是专家组共同创意的结果。关键绩效指标有如下两点：（1）经历调研找准商品的潜在目标群在哪里，这叫找对人；（2）然后经历一周的封闭时间，专家组共拟定了五十篇软文的题目和中心思想，然后分工给各有特色的网络推手，按照设计的时间来编写，并招聘了两名专业网络发布人员对目标网站进行软文推广媒体和专业解答。员工不是一招来就可以上岗，这需要专家们进行专业知识、营销知识的系统培训，根据经验，有悟性的孩子也得三周才可以较好达成工作标准。这叫说对话。
5、三个月内必须完成自主的B2C网站建设。目的是要形成一个多功能的服务、营销和配送中心。其中内容包罗万象，我常常形容这种B2C网站的销售职能相当于网上的国美，服务职能相当于移动公司的客服中心，宣传功能相当于湖南卫视的无孔不入；配送功能相当于中国邮政的向前延伸。在这里，我们可以系统了解商品的机理、相关常识，亦是可以与众多潜在顾客分享使用体验，更能方便VIP顾客的超值服务。五项工作的前提是，顾客必须保证商品的质量，必须遵守国家的政策法规。至于营销中的细节工作，专家组会教你来做。时隔一年，这一个公司得到了翻天覆地的变化，用公司董事长的话说，去年我到县里开会都是坐在最后一排，现在我敢坐第一排了。商品是定型的商品，从成份功能特点来看，该公司商品无论从选材还是工艺都很严格，从定量营养成份的研究数据来看，这家博士后工作站还真有两把刷子，专业就是专业。电子商务肯定是有效果的途径，我们需要要利用这一经历实践检验的通路，那么能不可以在此基础上再做些文章呢？答案依然是肯定的。想起在每个城市都有一些拥有共同爱好的群体，如驴族、狼族、球迷协会、吃喝大队，那么能不能从网络开始，到最终的群组服务中心为收束？通过有效果的群组数据库来完成商品的传播、销售、服务、沟通的营销过程呢？本质上我们现在正在设计电子商务与地面服务F2F营销模式的有机结合，再把C2C和B2C的共同点、分享点找出来，用三种模式形成一个完善的营销层面，进行整合推广，使好商品可以直面于人，真正体现出专业的味道。一位公司家说：墨守陈规者只能呼吸前行者扬起的尘土，对营销而言，也许就是将成功的因素不断的打破、重组，然后对接到适合的资源上，这就是一种有效果的营销策划。所以对中国的营销策划人来说，方案不需要做的华丽，专业术语不需要让人一头雾水。只有双方能更加领悟的，可以可操执行并获得市场回报的策划案，才算是真正好的策划。让彼此掏出心来，真心实意的为公司做点事情，这时你便会更深刻的感受到在创业的过程中，与天、与地、与人斗，果真其乐无穷。
